第八章 目标市场营销战略4.pptVIP

第八章　目标市场营销战略;营销案例——情侣苹果;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分理论的演变;二、市场细分的作用;汉堡市场的细分;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;市场细分的依据;消费者市场细分的标准;彩妆;中国护肤品市场;护肤品的目标消费群【1】;潜在最主要市场： 儿童市场，竞争者主要是强生，父母愿出钱照顾独生孩子，因此丰富多采的、新颖的儿童用化妆品市场广阔。 老年化妆品市场，随着老年化问题的日益突出，老年人护肤意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将大有所为。 农村化妆品市场，农村化妆品市场尚处于萌芽阶段，中国有8亿多农民的护肤市场，潜力庞大 男性护肤品市场。;产业市场的细分标准;五、市场细分的原则;观念应用;第二节 市场选择战略;目标市场——吹箫的渔夫;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;从一点开始;选择专业化;产品专业化; 海尔冰箱 长虹彩电 福特汽车 可口可乐;市场专业化;市场全面化;案例—护肤品目标市场的选择;市场的确认;三、目标市场战略;无差异性营销战略 ;差异性营销战略 ;集中性营销战略 ;日本尼西公司原是一个仅有30多人生产雨衣的小公司，因产品滞销，公司酝酿转产。有一次，公司董事长多川博偶尔看到一份人口普查资料，得知日本每年出生婴儿250万。他想，每个婴儿一年用两条尿布，一年就需要500万条，如果再销往国外，市场就更加广阔。于是他果断决策：转产尿布。结果，几年功夫，该公司生产的尿布就占领了日本市场，并占世界销售总量的30％。多川博由此成为世界著名的“尿布大王”。 ;四、影响目标市场战略的因素;;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;金圣的定位;定位的起源;海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众； 飘柔——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一； 潘婷——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽； 润妍——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放； 舒肤佳香皂——洁肤而且杀菌； 碧浪洗衣粉——对蛋白???污渍有特别强的去污力； 玉兰油——滋润青春肌肤，蕴含青春美。;案例讨论;二、市场定位的步骤;竞争优势定位;竞争优势的选择;显示竞争优势;三、市场定位的方式;四、定位策略【1】;四、定位策略【2】;观念应用;思维启蒙;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构