第二篇市场营销机会投影片.pptVIP

篇章目录 第一章 市场营销信息系统和调研 第二章 市场细分 第三章 目标市场选择 第四章 市场定位 如何与竞争者产生差异化 掌握市场定位的步骤、方法。 总结 回顾所学的内容 指出应用所学内容的方法 要求对培训进行反馈 三、识别和选择市场 （一）为公司计划提供的管理的产品识别和评估 整个潜在市场； （二）在整个市场中选择公司将要向其集中营销 力量的一部分或几部分； （三）开发和完善能够满足所选择市场需求的营 销组合； （四）在新发市场中，将其产品与构成竞争的产 品相区别。 第二节 市场细分 一、市场细分的概念和细分层次 （一）市场细分的概念 通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和 欲望不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整 体市场分割成不同的若干个子市场的分类过程，其中任何一个子市场都是一个有相似需要和欲望的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望则存在明显差异性。 （二）市场细分的层次 大众营销（细分营销补缺营销本地化营销个别化营销） 自我营销 二 市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1、地理细分 2、人口细分 （1）按消费者年龄细分 （2）按性别细分 （3）按消费者收入细分 （4）按消费者职业和教育程度细分 3、心理细分 （1）按消费者生活态度 （2）按个性 （3）按购买动机 4、行为细分 （二）业务市场细分的标准 1、最终用户：行业、地理位置 2、用户规模：公司规模 3、参与购买决策的成员的特点：性格、经历、 专业、价值观 4、用户的购买状况：紧急、特别 5、经营变量：技术、顾客能力 6、采购方法：购买标准、采购职能组织 三、有效细分市场的必备条件 （一）可衡量性 （二）可进入性 （三）可盈利性 （四）可区分性 （五）可行动性 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集单一市场 四、选择细分市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆盖市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 第二章请学员重点掌握－－－－－ 什么是市场？ 市场的细分的标准及必备的条件？ 第三章 目标市场选择 第一节 目标市场开发 一、概念 二、目标市场策略 三、寿险公司为目标的消费者细分市场 第二节 评估细分市场 第三节 确定目标市场战略 第三章 目标市场选择 第一节 目标市场开发 一、概念： 选择一个或几个准备进入的细分市场，评估 市场战略。 二、目标市场策略： 无差别营销：公司只生产一种产品，整个市场确定为该产品的目标市场，并为该产品设计单一的直接面向整个市场的营销组合。 差别性市场营销：企业将一种产品设计成不同的类型或品种，每一种适应一个特定的细分市场需要。 集中营销：公司将其所有的营销资源都集中于满足整体市场中的某一细分市场对某种产品的需求。 三、寿险公司为目标的消费者细分市场 由生命周期确定为目标的 由收入确定为目标的细分市场 细分市场 高收入家庭 家庭 专业职业者 非专业职业者 传统家庭 双收入家庭 企业所有者 单亲家庭 有继承遗产者 非家庭住户 中收入家庭者 单身者者