CBD国际财源中心写字楼价值体系整合沟通(深圳尽致).pdf

巨人肩上看世界 — “ 国际财源中心”价值体系整合沟通 — 2006年的北京CBD，注定是一个狼烟四起的战场。 先是潘石屹有意将建外“ ”和“尚都”放慢销售，坐地起 价； 国贸三期挟“CBD坐标”之势卷土重来； 后有银泰、华贸、万通虎视眈眈…… 近200万平米的写字楼大战一触即发！ 谁在暗自偷笑？ 谁将功成名就？ 谁能突出重围？ 突围，势在必行！ 可能是一次次销售战，价格战，资源战甚至口水战，可 能是一场残酷的竞争，既要求我们高举高打建立市场领 导形象，又要求快速解决销售，保证资金顺畅回笼—— BOB认为：战略决定战术。 首先必须冷眼旁观，认清市场格局 …… 第一篇： CBD写字楼市场环境与趋势分析 1、井喷，说到就到 · 01—03年市场供应量有限，客观积累大量需求。 · 奥运要求，令大量开发商在07年底完成工程。 · WTO后几年内政策开始兑现，外企看到更大空间。 · 北京奥运商机浮现，更多商业机构抢挖第一桶金。 · 30多个项目集中放量，前期入市项目也持续供应。 —— 不同于近年来泛CBD写字楼的热炒，真正CBD写字楼 今年大量登上舞台，区域焦点已经形成。 2、“马太效应”与“阶级分化” · 市场集中放量，可能形成供大于求的局面。 · 普通项目必然进入价格战，降低门槛以完成销售。 · 一些具有独特标识的写字楼，依然凭借品质抬高门槛。 · 市场细分明显，客户开始按需求分阶级寻找匹配项目。 —— 跳出价格战，跳出供应量过大的圈层，只有树立强 势品牌和标识，自身建立严格的等级标准。 3、CBD围城，有人离开，有人进来 · 生产和制造产业的500强撤离，在中国树立形象目的达到， 其办公、厂房、研发不在一起，必须考虑运营成本难题。 · 同时，CBD丰富的涉外资源，基础设施及现代服务产业链开 始成熟，对跨国公司形成凝聚力和吸引力。 · 美国《财富》杂志：全球4万多家跨国公司92%考虑在中国 设立地区总部，首选北京的占15%。 —— 东长安街与CBD区域仍然是企业办公地址首选，今后几 年将迎来跨国公司入驻高潮。 4、正本清源，CBD不是车间工厂 · 北京CBD的产业功能定位：“以吸引跨国公司总部和地区总 部为重点，以发展现代服务业为主导，以培育国际金融产业 为龙头的国际金融功能区与现代服务业聚集地。” · 北京CBD开始成为亚太地区经济运行控制中心之一，成为 全球经济资源和各类生产要素的集散基地、现代服务业的集 中发展基地和经济文化的国际交流基地。 —— CBD不是车间工厂，生产制造等第一、二产业难再适 应，而作为商务平台，CBD的功能定位越发清晰和被认识。 5、市场切口，真正的纯写字楼几乎没有 · 金地、万达等写字楼部分后期推出，先期多为居住公寓。 · 华贸的公寓开始只租不卖，并隔离投资型客户。 · 类似SOHO等小型商住物业，无法支撑跨国企业的形象要 求。 · 不少写字楼集多种功能于一体，这种形态一定程度弱化甚 至破坏了甲级写字楼作为纯办公场所的核心定位。 —— 作为纯正的商务办公空间，作为企业形象和业务的提升 推力，纯写字楼只有包括我们在内为数不多的几家。 CBD的写字楼，几乎没有一个不号称“地标建筑” ， 耐人寻味的是，没有一家能给出 “地标”的实际意 义。 浮华！空洞！自大！目空一切！混乱无章 …… 这, 就是CBD？？？ 无序的混乱！挑战和机会并存！ 打破这混乱！建立自己的秩序！ 没有人愿意平庸地售卖一个项目，只有寻找最独特的项目 核心才能建立标准。 BOB认为，完成这个任务的唯一途径是—— “ 国际财源中心 ” = “ CBD精神新地 标 ” 地产品牌化 品牌标识化 标识价值化 第二篇：地产品牌化 1、您需要一个团队，助您把梦想变成现实 BOB尽致广告—— 中国地产传播专业服务提供商 一个有全国平台战略的专业传播机构；一个有大理想、进 取心、平常心的大团队；一个有洞察力、想象力、创造 力、执行力的智慧体；有别于常规地产广告公司的思考、 作业模式、减低发展商试错成本，提高溢价回报的无限可 能 …… 创