2010北京龙脉温泉度假村定位推广策略.pptVIP

项目自我深度剖析 本项目是以旅游地产为主导，涵盖旅游度假、旅游配套、居住生活的复合型地产项目 优 势 国家四A级风景度假区； 北京首家温泉度假居住区； 四通八达的交通网络； 五星级温泉度假酒店； 完善的内部配套； 优美的自然环境； 多种产品选择。 劣 势 周边配套设施不够齐全； 交通不太便捷； 小区位置距离主干道较远； 部分小产权，不能申请贷款； 非纯居住区，生活环境复杂； 户型设计不合理。 机 会 随着北京市区土地市场供给的吃紧，越来越多的开发商将目 标投向城郊，旅游度假地产将是下一个房地产投资开发热点模 式；旅游地产市场将被开启； 项目的客源分析 项目定位 推广排期 龙脉温泉度假村 提到温泉能联想到什么？ 养生，美颜，休闲，度假，旅游 四A级温泉度假村 高绿化覆盖率，大型温泉水系 温泉走廊 皇家温泉行宫 项目核心优势 环境 热带雨林温泉游泳馆 竹林露天温泉 温泉 各种特色餐饮 大小会议中心 五星级宾馆酒店 温泉康娱中心 配套 赛马场 八达岭高速，立汤路，北六环 交通 中式建筑+温泉+度假+养生+休闲+娱乐 =生活品味 揉和上述卖点，我们认为： “龙脉温泉度假村”定位主题应该为围以下几方面去诉求 我们卖的不是建筑，不是环境，也不是完善的配套， 而是要诠释一种全新的生活理念， 一种演绎中国特色的皇家居住方式！ 因此，我们的项目定位是： 五星级温泉度假别馆 五星级｜温泉｜度假｜别馆 突出项目生活居住亦是度假，度假即使生活的一部分 突出项目立足的资源 强调本案的高端产品 突出项目的排他性 代表产品性质不是第一居所，而是休闲场所 还有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧嚣和纷繁渐行渐远， 前方的美景却越来越浓。当清新的风吹过，看一抹湖光跃过…… 快到了，看到温泉，想放松了。 龙脉温泉度假村一日游，随文…… 拉着爱妻上湖畔品味浪漫，和老友在温汤内谈天玩笑…… 你能够彻底的回归自我，放松心情，让灵魂沐浴，彻底褪尽疲惫。 记住，这里，是灵魂沐浴之所。 阳光和煦的午后，侍者端上的三明治细软香滑，咖啡也腾腾的冒着热气。 兴趣尔至， 在这里，清晨，安恬静密，欢愉笼罩着大地。你站在露台上。 此刻，你只需悠闲地拥抱着这缕缕晨看夜色慢慢隐退， 湖面映衬着早晨第一道阳光， 温柔地展现着她的温存。昨日的商场搏杀，盛会欢情，都已在心中消逝光，怡然自得…… ——案名思考—— 案名更换理由： 1、市场印象。 目前案名“龙脉温泉度假村”乍耳一听就不想是一个地产项目，对项目的后期市场推进无积极意义。同时，给市场以“老盘”的印记是不利的。 2、未能突出项目特色。 伴随市场竞争环境的日渐激烈，“龙脉温泉度假村”这一案名不能传达出项目的独特优势。不能达到有效吸引目标客群关注的作用。 新案名思考： 传播 干扰度 传播度（字感、音调、记忆度） 延展度 案名原则 功能 形象感 文化、文明 领导力 “龙脉温泉度假村”在北京已有一定知名度，并且市场形象良好，新案 名既要保留老案名的核心元素，又需体现别墅及公寓的产品性质。 新案名： 功 能：突出传达项目的温泉源优势。 形象感：以画面感体现，中国皇家建筑，气势宏伟的气势，。 领导力：填补市场诉求空白，形成有效的错位竞争。 龙脉温泉·公馆 释义： 龙脉温泉 ：保留了原案名的品牌效应 。 公 馆：公馆是中国古代达官贵人居住的地方，既可以是别墅，也可以是公寓，同时 包含了项目的多种产品形态。 五星级 度假 别馆 推广主题： 推广策略 以体验显品质·以活动聚人气·以广告树形象 成功别墅营销共性分析 前车之鉴，后世之师 产品竞争力 营销竞争力 成功热销 项目成功销售要素构成 产品竞争力 产品自身条件 位置优势 市场地位 自然资源 整体风格布局 建筑空间 环境及庭院特色 营销竞争力 价格策略 宣传推广精准力 现场感染力 热销共性： 共性一： 产品竞争力： ⑴具备差异化的产品核心价值，产品综合优势突出 ⑵项目运作的专业性水准高。体现在对产品的控制力强，将产品核心价值、综合优势充分展现、落实到每一个细节中。 共性二：营销竞争力 ⑴宣传推广： 精准有效的宣传推广助力于产品差异化形象的塑造，赋予与产品气质相应的精神内涵，提升产品的精神附加值。 ⑵现场打击度 极强的现场营销感染力和现场打击力度。体现在将产品的核心价值与优势全面、充分地展现、落实于实景样板区等综合营销环境的每一个细节中，使客户形成对产品的再度更充分地认同，并直接产生对未来生活的美好期许，促进成交。 结论 结论一：产品竞争力是基础 ⑴地段价值决定一切 唯有位置具有绝对的、不可替代的竞争优势的项目，它的成功对营销环境感染力与价格竞争力的依赖度的要求才