首钢区域二次振兴和开发运营方案顾问工作建议书_部分2.pdfVIP

「关键切入点一」梳理相关利益主体目标，从平衡各方目标 的角度提供定位、规划和开发建议 政府 角色：规划审批、政策支持 要求：产业发展、税收、先进发展理 念、形象 首钢8平 方公里区 域开发 首钢总公司 首钢建投公司 角色：上级集团、总公司，投资方 角色：实操方，具体运作项目的企 要求：产业发展、形象等与政府相 业实体 契合的目标，同时要求项目能够控 要求：项目具备操作可行性，能够 制风险 顺利滚动开发 4343 「关键切入点二」从城市及更高视野审视本项目发展 世联实操案例：上海 浦东川沙空港新城项目 4444 「关键切入点三」规划需对位市场需求并满足财务可行 规划的市场可实现性： 开发商取地意向和取 区域开发所面向的客户为各种类 型的开发商和投资商，因此区域规 地偏好 基于市场和财务角 度的规划建议： 划的制定应当以市场为重要角度， 市场可行 明确目标客户，挖掘目标客户特征 区域开发市场背景 地块划分 和需求要点 区域开发规律 规划的财务可实现性： 用地结构 区域开发具有周期长、投入大的 功能配比 特点，财务上的可行是区域成功开 财务的整体可行（静 发的内在保障 开发强度 态） 阶段性的投入过大会造成巨大的 财务可行 财务的阶段可行（动 空间布局 资金缺口和融资压力，而只入不出 又无法保证区域开发价值提升的实 态） 现；因此，财务可行性意味着既要 保障整个区域开发的收支平衡及合 理盈利，也要保障过程中阶段性的 世联长期积累的众多开发商和投资商资源，能够保障服务过程中 收支平衡和现金流平稳 对市场需求把握的准确性