平顶山市常绿九天庄园二期项目定位及营销策划报告_部分2.pdfVIP

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2017-05-28 发布于湖北
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平顶山市常绿九天庄园二期项目定位及营销策划报告_部分2.pdf

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平顶山市常绿九天庄园二期项目定位及营销策划报告_部分2

项目定位篇价格定位运用市场比较定价法，对本案产品价格进行价格研判；参考系选取：以目前在售的，地段属性近似的住宅项目为本案价格研判参考系的核心选取条件。项目地段与环规模与规自身配开发商产品附加产品力建筑类整体评裸房价参考权境35% 划5% 套10% 品牌5% 值15% 20％型10％分格重水岸豪庭 95 95 95 95 95 95 105 96 3645 5% 蓝湾新城 100 100 95 100 90 95 100 96.5 2940 5% 君临天下 105 90 90 95 100 100 100 99.25 3626 35% 一品澜山 105 90 90 95 100 105 100 101.5 3680 50% 未来域 95 85 85 90 85 90 95 91.75 3600 5% 参照系加权 99.6 3618.35 本案 100 100 100 100 100 100 100 100 注：君临天下和一品澜山不论从地段属性、销售阶段而言，其参照性最强；而未来域项目在社区、产品参照方面最弱。项目定位篇价格定位以市场比较法导出，本案合适的入市价格为4146—4225元/平米。本项目基准价格 = 竞品基准价格 * 本项目综合系数 * 市场判断 3851—3924元/平米 3618.35元/平米 100/99.6 106％—108％根据平顶山新区涨幅情况和经过与本项目周边竞地市操作经验，预计2010年竞品基准价格为品的直接比较，本项平顶山整体价格进一步提 3618.35元/平米；目综合系数为升，至年底均价水平较目前 100/98.86=1.004016 有6-8%的提升空间基于上述分析因素，本案高层产品，目前预判2010年9月的安全入市成交价格为： 3618.35×（106-108%） =3851-3924元/平米；考虑到产品有赠送面积（无产权，阳台面积计一半），综合考虑按照，价格实际为4146-4225元/平米。项目定位篇客群定位客群定位：其属性与价值取向，也是项目形象定位与营销策略的基础。