广州市江南世家主题概念定位报告.pptVIP

合富辉煌房地产 定位思路 产品市场竞争力分析 市场格局分析 目标客户分析 产品竞争力分析 理解江南 形象定位的确定 主题概念的提炼 江南元素的导入 演绎江南 市场格局分析 东莞市场之前的竞争格局是 ——“四大家族“各有所长 中信凯旋城 用心营造山水巴黎 景湖春天 白领精英特区 石竹新花园 新加坡园林社区 未来的主要竞争对手是 -----------东莞市场的“外来客” 市场竞争环境的启示 ----“异国风情、国际标准”是近年东莞市场的主要格调，而“江南世家”不需要做市场的跟随者，它足以在市场上另辟佳境，引导一种新式居住标准。当然，首先它要赢得市场的必要元素是： 企业新形象的树立 中低档产品开发者向中高档产品开发者的转型； 健康运动产业模式的领跑者： 东莞人理想居住社区的创造者。 目标消费群分析 与活力康城相比，江南世家升级的不仅是产品的品质和规模，它的目标客户群也在升级： 本土新贵 包括企业主、企业机关的高级管理阶层，是用新经济游戏规则获取财富的一群新贵； 置业动机 改善生活环境，二三次置业为主； 消费心理 成熟，理性，追求生活品质，同时又有很强的虚荣心理 希望居住的环境可以和自己的身份匹配。 外地知识精英 企事业的中低层管理人员，年轻、受过良好的教育，对未来充满信心； 置业动机 一次置业为主，希望将东莞作为第二个故乡； 消费心理 对高品质生活的向往，容易被楼盘的气质打动，希望在居住的环境找到更多的归属感。 港人、台湾同胞及外籍人士 外资工厂、企业的企业主及高层管理阶层，大部分时间生活工作在东莞，有一定的中国传统文化情结； 置业动机 多次置业为主，希望在东莞的生活多些家庭的温馨； 消费心理 见多识广，对楼盘的品质要求很高，希望居住在一个高品位、高智能的社区环境里。 他们的共同特征 追求高品位的生活方式，诸如中产的生活情结； 社区形象和自我身份的匹配，追求气质的统一； 注重商品品质和价格的对等； 事业与家庭并重，关心子女成长； 希望与社区成员有着共同的品位和追求，渴望社区文化的协调和和谐； 对传统中国文化有一定的鉴赏，同时又追求现代、时尚的居住空间。 他们对理想生活的共同追求： 唯美、诗意的居住环境； 自由、闲适的居住方式； 和谐、健康的沟通交流。 产品竞争力分析 南城的总体市政规划影响； 宏远板块的大社区环境； 运动健康的个性化延伸； 社区教育配套； 企业的品牌； 丰富的旧业主资源； 东江水的灵秀，水岸生活。 产品的市场形象差异化 诗人的江南 春天，遂想起江南，唐诗里的江南，九岁时采桑叶于其中，捉蜻蜓于其中（可以从基隆港回去的）江南小杜的江南苏小小的江南遂想起多莲的湖，多菱的湖多螃蟹的湖，多湖的江南吴王和越王的小战场（那场战争是够美的）逃了西施失踪了范蠡失踪在酒旗招展的（从松山飞三个小时就到的）乾隆皇帝的江南 联想江南 江南的园林建筑是灵秀、淡雅、写意和艺术的。 品味江南 理解江南 江南的意境：诗情画意的象征； 江南的生活：优雅、娴适、精致而享受； 江南的气质：灵秀、尊贵、传统而高雅。 都市水岸风情社区 江南元素的导入 导入原则： 江南风情重在意念上的提炼，而非具象性的描述； 江南的符号点缀和现代化建筑形态的完美结合； 江南水乡风情的本地化演绎。 在建筑立面上的导入 别墅的立面可以将江南建筑的风格抽象演绎 洋房的立面不受约束，不强调是否选用坡屋顶 立面的效果应以时尚、新颖、美观为目的 立面的形式通过江南建筑的某些符号（如马头墙等）进行象征，避免过于具象的植入 外墙色彩选用浅色调作为底色，尽量开启大面积的玻璃窗，并利用特别的材质（如“街砖”）作为点缀 在园林规划上的导入 植物选用荷花、杨柳、竹子等江南特色植物为主 ； 避免园林景观过于具象，缺少时尚感； 在园林内选用一些现代的材质（如玻璃墙、铝塑板等），结合部分精致的中式元素（如拱门、美人靠栏杆），令新江南园林的风格“不落俗套” 。 在销售展示上的导入 销售中心的设计风格可以渲染出江南的文化风情，通过推广的主题概念和现场包装的效果去演绎我们所提倡的居住生活意境； 设计一套极具江南情调的样板房，在现代的居住空间注入传统的文化风格，来突出灵秀、尊贵、传统而高雅的居住生活气氛。 演绎江南世家居住之美 园林之美 组团的意境之美 “曲径通幽处，禅房花木深” 通过道路、树木、小桥、水、石头的搭配来营造着一份静谧和雅趣，让江南的味道无处不在…… 弯曲的连廊、随意的假山、精美的窗花，这些建筑都在提示你：这不是画中，这是你可以亲身触摸