2011绍兴朗诗柯桥项目营销策略报告中.pptVIP

首先，一起分享下品牌开发商入柯桥的推广路线 从两大品牌开发商进入柯桥的活动轴线—— 1.大型事件性活动制造轰动效应，提升知名度。 2.小型活动高频次造热，增加礼品恩惠，契合当地客户喜好。 3.全国性品牌联动，结合旅游主题，吸引客户。 根据本案营销节点，同时借鉴品牌开发商在柯桥品牌推广路线，完成品牌 推广及蓄客。 * / 　 100% 95% 90% 81% 80% 77% 73% 62% 33% 21% 总销售率 / / / 49% / / / / 60% / 　 60% 当批销售率 122 30 32 60 / / / / / / / 销售套数 122 / / 122 / / / / / / / 推出套数 290 / / / 6 20 20 70 174 / / 销售套数 290 / / / / / / / 290 / / 推出套数 218 / / / / / / 4 4 80 130 销售套数 218 / / / / / / / / /　 218 推出套数 合计 12.6 12.5 12.4 12.3 12.2 12.1 11.12 11.11 11.10 11.9 时间 综合考虑市场以及客户情况，为了最大化项目价值，我们认为一期合理的销售周期为10个月左右。 推案汇总 营销策划 销售速度预估 项目周边有安置房与厂房，周边环境与同档次的项目相比，不占优势；未来面临较大的市场竞争压力。 营销策划 面对这样的情况，我们如何实现项目顺利销售呢？ 营销策划 客户总结 NEXT….. 营销推广 精 利 实 稳 稳重、保守，对事物接受能力低 注重实惠，讲究眼见为 爱贪小宜，喜欢各类优惠活动 他们精明，善于算计 营销策划 营销推广 朗诗产品 恒温恒湿空间 亲子设计 24小时新风系统 门窗系统 金属外卷帘遮阳防辐射，内开内倒外窗，有效阻止窗外雨水； 空气层层过滤，保证室内清新空气 不怕宝宝睡觉着凉 告别酷暑严寒 NEXT….. 营销策划 营销推广 两者之间存在什么问题？ 朗诗产品 柯桥客户 营销策划 朗诗 柯桥 一线产品 三线城市 一线品质 三线生活 一线产品 三线客户 如何匹配？ 问 题 NEXT….. 营销推广 营销策划 形成关注：以话题性、新闻性事件制造全城热点 解决思路 成为焦点：以品牌优势带动项目。 身份面子：成为全城追逐的方向身份和面子的象征 Step1 Step2 Step3 NEXT….. 营销推广 营销策划 解决原则 细节化 体验化 亲民化 价值量化 工法展示、现场展示、产品说明书等 项目品鉴、试住活动等 贴近客户落地行销、暖场活动等 说辞、裱板等。朗诗的房子在价格上，对装修、科技等成本核算，告知客户买到的真正价值。在健康价值上，能够为客户带来健康及生活的享受。 全城化 大型活动制造话题 NEXT….. 营销推广 营销策划 解决手段 行销 活动 媒体 扫雷、摸排、引爆，三步层层递进，甄选意见领袖带动圈层营销。 从全城、客户、现场等不同纬度开展 针对性活动。 重户外和基地现场；重短信、DM 朗诗入柯桥，首先应该对企业品牌形象及项目品牌的落地轩敞，而面对柯桥地区客 户习惯，我们应该如何制定项目的品牌推广路线？ 行销 营销策划 营销推广 2010-8-18 2010-11-5 2010-11-29 2010年12月11日 金地奠基仪式 金地自在城品牌馆开幕仪式 同龄有缘，燃情创业路 金地自在城自在之旅 2011年3月31日 金地自在城郎咸平讲座 2011年4月23日 金地徒步行 2011年5月28日 自在梦想之旅暨样板区开放 金地自在城活动轴线 营销策划 行销 营销策划 营销推广 活动 2010-8-16 2010-12-17 万达点亮柯桥 柯桥万达广场开业 2010-7-17 业主答谢会 2011-2-14 百对情人品尝超级披萨 2011-1-8 “万达广场杯”趣味运动决赛 万达城市广场活动轴线 营销策划 行销 营销策划 营销推广 活动 金地自在城 大型活动、制造话题 万达城市广场 1 2 小型活动，吸引客户 全国性品牌联动 3 营销策划 行销 营销策划 营销推广 活动 1新闻性活动 2实惠性活动 3暖场活动 4产品性活动 营销策划 行销 营销策划 营销推广 活动 1新闻性活动 活动：【全城绿色风暴】——以旧换新 目的：制造话题，全城关注 对象：全城 活动：这是建立与环保之上的全城营销活动。客户只需要以空牛奶盒便可以到朗诗 售楼中心领取精美小礼品一份。 媒体配合：报纸、户外《柯桥你好！》《朗诗来了！》 营销策划 行销 营销策划 营销推广 活动 2实惠性活动 活动：【绿色关爱计划】 目的：吸引客户，成为焦点 对象：意向客户 活动：对本案意向登记客户，没人赠送一份免费体检券。这