2011年银川泰和地中海策略案下.pptVIP

即便如此。纵观市场现状。“我们”还存在着一些难以达成共识、难以解决的问题。 （1）市场定位问题，我们处于银川市场的那个部分？ （2）从市场定位延伸出来的，定价问题？ （1）市场定位问题，我们处于银川市场的那个部分？ 首先看几个具有代表性的楼盘 观湖一号 物业类别 复式,水景地产，中式 物业地址 兴庆区上海东路北塔湖畔 容 积 率 1.50 绿 化 率 35.10% 物 业 费 1.58元/平方米?月 物业公司 戴德梁行物业管理有限公司 开 发 商 宁夏凯威地产开发有限公司 目前搜房网报价：多层：8000元/平米 总建筑面积：30万平方米 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 目前项目状况： 一期剩余产品为60套，二期剩余产品127套，一二期共剩余产品187套，且大部分是大户型，上下跃产品。 目前可销售资源： 1、一期剩余房源（含花园洋房产品）：13614㎡ 2、二期剩余房源：21280㎡ 3、别墅：15927㎡，共43套 4、三期8-15号楼（产品目前未最终定型，预计和二期16~22号楼户型类似） 5、三期1-7号楼花园洋房（产品目前未最终定型） 6、目前剩余房源中，非别墅产品里面，大部分为大面积产品 重要节点：三期8-15号楼于2011年9月初达到正负零，拿预售证 明年销售任务：总销售额近5亿，目标任务近4亿 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 新形象|一二期销售 第二阶段 别墅销售 第二阶段 三期销售 ①项目整体新形象导入 ②品牌主张导入 ③一二期剩余产品销售 ④别墅公开告知 别墅开盘 2011年年度营销节点 ①别墅预热 ②别墅开盘销售 ③三期公开告知 ④继续兼带销售一二期 ①三期预热 ②三期开盘销售 ③继续兼带销售一二期 三期开盘 媒体手段： 户外+报纸+短信 媒体手段： 户外+报纸+短信+小众活动 媒体手段： 户外+报纸+短信+公关活动 第一阶段 项目新形象导入|一二期剩余产品销售 阶段时间：2月——4月 ①、项目新形象导入【时间2月—3月初】 新形象导入，主要以户外媒体为主，诉求主张为：品牌+产品 银川品质地产实践者 银川高端景观建筑群 花海与艺术的闲奢之美 希望通过户外长效媒体，能够改变人们对项目形象的认知，以及品牌主张，潜移默化对项目的美誉度。 纸媒以【创意形象稿为主】附加一二期产品销售信息。 户外视觉表现 报纸视觉表现 ②、一二期剩余产品销售【时间：3月初—4月】 主要针对一二期产品特点（上下跃、大户型），进行针对性诉求， 希望在新形象的支撑下，与一二期所诉求的生活价值，以及相对应的价格策略，能够对销售产生良好的促进。 同时，对释放别墅即将推出信息，为别墅蓄客。 【价格策略。在本次提案之后，会有简单阐述】 根据产品形态与面积区间，以生活的角度去诠释，可以将剩余产品的价值包装主诉求为：多一层空间，醉美银川 上下跃 生活之美 多一层空间，醉美银川 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 多一层醉美空间，多一份荣誉之树长青 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 多一层醉美空间，多一份家庭亲情笑声 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 多一层醉美空间，多一份私人爱好花厅 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 报纸视觉表现 另一套诉求，中央别墅区，稀缺性 40席先到先得