2011年8月泉州南益鲤景湾期营销总结下.pptVIP

开盘- 内部认购流程 6月23日发布内部认购信息 （短信/RTX/内部通知） 6月24日开始受理内部认购申请 员工资格、服务年限、职务确认（区域行政部确认） 区域及集团领导审批内部员工认购单及优惠额度 6月27日-7月1日正式进行内部认购 7月3日（周日）正式开盘 内部员工优惠 普通员工在集团工作满3年，享受97折特惠房1套 经理级以上（含副经理及同等级别）在集团工作3-10年，享受95折特惠房1套 经理级以上（含副经理及同等级别）在集团工作10年以上，享受90折特惠房1套 开盘- 一房一价对策 政策：由于房管局现行“一房一价”政策，成交价不能低于申报价格的90%。 问题：根据集团2011年3月21日签发的“集团员工购房折扣规定”，符合条件的员工在对外折扣的基础上，享受特惠房源一套，这使得部分单元成交价格低于9折。 解决：为保证整体价格的正常备案及销售工作的顺利进行，建议该部分特惠房源按照集团正常优惠缴纳房款，但签约价格为表单价的9折，公司承担多开发票部分的税费。 开盘- 关系户协调 1、7月1日前确定关系户意向房号 2、开盘当日，把关系户意向房号销控起来 3、开盘当天仍邀请关系户到场感受热销气氛，但不参加选房 4、开盘第二天（7月4日）通知关系户正式进行认购 5、关系户优惠额度应不低于9折 开盘方式- 集中摇号选房 1、不采用VIP卡认筹方式，避免出现炒房者的炒号现象。 2、不按到场先后顺序选房，避免出现客户连夜排队不满导致的开盘过激行为。 3、意向客户300多组，人数较多，集中摇号方式能有效控制现场秩序。 4、临时售楼处满足不了开盘活动要求，最终选择在泉州酒店开盘，第一方便鲤城区的目标客群，第二营造舒适的开盘选房体验，有利于安抚客户情绪。 开盘- 如何解释对外可售房源不多 第一，南益集团为了照顾在集团工作多年的忠诚员工，所以提前让内部员工优先认购； 第二，南益此前开发的项目经常都是大户型、别墅，普通职工买不起，这次鲤景湾难得有90多到130多平的户型，面积价格比较适中，所以项目一启动就有非常多的内部员工决定要买。 第三，南益集团在泉州投资的子公司非常多，光泉州地区的员工就有数万名，尤其是在南安等地的南益工业系统，工厂的职工买房的特别多。 开盘- 如何安抚客户情绪 1、开盘前反复告知大量内部员工优先认购 （关系户对外说辞统一归为内部员工）。 2、提前对意向客户发布可售房源，客户提前选好意向房号，以提高开盘选房效率 。 3、客户一到场即送小礼品，现场精美茶点供应充足，等候区营造舒适的休息环境。 4、摇号期间播放轻柔的法语歌曲、法国风情片，转移客户注意力，稳定其焦躁心理。 5、选房情况不向等候区客户公布，避免客户因房源不多、等候过久情绪激动。 6、设置应急小组及突发事件应对预案，并邀请警察、医生助阵，以防意外。 7、告知Ⅰ期未买到房的客户可优先购买Ⅱ期，既安抚客户，又为Ⅱ期蓄客。 电梯 电梯 男女 洗手间 消防步梯 小礼品存放处 休息区 休息区 休息区 茶 点 区 投影布 投影布 舞台 销控台 缴 款 台 电脑 打印 机 销控板 签约台 签到处 复印 机 休息区 茶 点 区 形象看板 选房等候区 LED背景 银行咨询处 电脑 开盘- 现场布局 报广- 6月3日泉晚、6月8日东早 报广- 6月份区域炒作4篇软文 报广- 6月份区域炒作4篇软文 报广- 6.25东早、6.28泉晚、6.29海都、 6.30东早、7.1东早/泉晚、7.2海都 报广- 7月8日开盘热销解读软文 彩信- 项目形象树立 南益·鲤景湾，28万平米南益生活城，南江滨第一排极致江景，3公里极目视野，紧邻2400亩金塔公园，90㎡两房变三房，135㎡三房变四房，邀您品 彩信- 产品价值推广 彩信- 产品价值推广 彩信- 开盘预告 网络- 专题网页 网络- 信息发布 公关活动- 2月13日临时售楼处开放 公关活动- 3月26日名士会招募活动 公关活动- 4月24日名士会南益品质之旅 公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店） 公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店） 拿地背景 地段解读 项目档案 总体规划 建筑设计 园林景观 户型设计 市场背景 项目定位 卖点提炼 主题广告语 营销节奏 现场体验 媒体推广 公关活动 客户分析 定价策略 开盘方式 销售情况 营销总结 项目背景 产品打造 定位思考 开盘销售 营销回顾 截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。 截至2011.6