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说明信 致(To)：Nokia公司董事会主席 Jorma Ollila先生 来自(From)：Nokia公司集团战略规划部 曾智兴 事项(Subject)：Nokia（中国）公司未来五年战略规划 Ollila先生： 您 好！ 所附文件是有关Nokia（中国）公司未来五年的战略发展规划，着重研究了本公司的国际尤其是关于中国市场未来发展的战略问题并提出了实施方案。这项工作是根据公司董事会上月的企业战略规划会议上提出的要求完成的。 我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与董事会进行讨论，并作全面的报告。 此致 敬礼！ 小组分工安排 1战略规划的背景、5公司发展战略建议 2外部条件分析 3内部条件分析 4备选方案的提出与评价、6应急计划及案例整理 全文概要 案例分析对象：Nokia（中国）手机未来五年战略规划 Nokia作为全球十大品牌之一，业务庞大，规模惊人，每一天的业务交易信息都可以用海量形容，而此项目小组自认为无法在短期之内完成如此艰巨的任务，请老总见谅。如果真要强求，怕是即使按时也未必能按质做到，加之战略不是随口能谈，儿戏待之的等闲之物，要是误导了公司高层，陷公司于破产边缘，这个罪责是万万担当不起啊！退一步海阔天空只能委屈求其次，以我们熟悉的中国市场为背景，以耳闻能详的手机产品作为战略主要研究对象。回顾过去Nokia的发展壮大都与其核心业务：手机，心心相息，所以以分析其中国手机业务代表其整个中国市场的战略也有其一定的参考性。 可利用的机会：中国人口众多、市场潜力巨大1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在必威体育精装版的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 从2003年下半年开始，诺基亚进行全球机构重组，中国的战略地位进一步凸显，不仅是诺基亚重要的生产和研发基地，还是诺基亚全球客户及市场运营五大战略市场之一。2003年，诺基亚GSM终端和网络市场销售的总和取得中国第一。从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、五个研发机构和四个生产基地，员工逾4500人的跨国公司在中国的企业。诺基亚做为优秀企业公民，不断为中国的发展贡献力量。Nokia中国投资公司的建立标志着Nokia掠夺中国市场的开始，更加方便于企业与中国的企业合作。第三阶段，90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地Nokia在中国的运营战略是个庞大的复杂的体系。我们可以从五条线去剖析从而理解Nokia中国战略的演变过程。 第一：国外生产——国内生产——全球的生产基地——自主研发的全球生产基地和配送中心。 第二：语音机——整合游戏——彩屏——摄像——全面多媒体化（智能化和娱乐化）——完全移动生活 第三：平板型——折叠型——CDMA手机——舍弃双模——豪赌3G——完全移动生活 第四：深入的本土化——成功的网络渠道建设——每年数十种的机型——涵盖低端到高端的强势产品线 第五：和运营商的良好关系——运营商的手机定制生产——手机软件的战略联盟——自主生产手机芯片 中国和美国是世界上两个巨大的移动市场，然而美国市场竞争激烈且市场增量降低将近饱和。Nokia公司为了保持其行业的领头羊位置，中国市场的第一势在必得。然而在中国这个市场里，Nokia一直只处在老二的位置，第一牢牢的被强大的对手Moto占据着。归结起来：Nokia过去数年的努力和战略实施都是为了打败Moto获得中国市场的第一。 为了达到中国市场上的第一战略目标，Nokia主要实施了一个战略体系。战略与战略的演变发展也就如上面五条线所显示的一般。以下主要研究其战略的实施和结果。 首先， 90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；，诺基亚通过加强与中国在必威体育精装版的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。同时，诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京产