我国人寿保险企业的市场营销战略刍议.pdfVIP

2Jm 年第3 期 经济经纬 ECONOMIC SURVEY No.3 2αJI 我国人寿保险企业的市场营销战略鱼议 刘婷 (南京大学商学院，江苏南京 210093) 摘 要:经济全球化和保险国际化时代的到来，使我国寿险市场发生了巨变，竞争也日趋激烈。但是我国的人寿保险企业市场 营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的 挑战。只有改变营销观念，加快产品创新，拓宽营销渠道，改善营销服务，对现有的营销战略进行不断的调整和完善，才有可能 保证我国寿险公司的可持续发展。 关键词:寿险;寿险营销;营销策略 作者简介:刘婷(1983 - )，女，辽宁大连人，南京大学商学院国际贸易系硕士研究生。 中圈分类号:F840.4 文献标识码:A 文章编号: 1006 - 1096 (21 7) 03 -0147 -03 收稿日期:2007 -03 一 16 ∞ 作为国内惟一一家销售外汇寿险的中国平安人寿，近期 剌激寿险需求。 推出了其新产品世纪天使少儿两全保险分红型外币版。 目前中国寿险市场以中国人寿、太平洋、平安、新华、泰康 该产品采用美国、英国、澳大利亚等中国学生留学热门目的地 等五家全国性寿险公司为主，寿险公司达到 40 多家，但 800毛 的币种，为中高端少儿客户提供财务与人身保障，为其储备充 以上的市场份额集中在中国人寿、平安人寿、太平洋人寿这三 足的留学教育资金。同时，外汇保险的预期投资回报较好，对 家寿险公司。在市场竞争方面，我国的寿险公司面临着两大 有外币理财需求的客户来说，外汇保险是不错的技资理财工 潜在的竞争对手:一类是国内有望组建的股份制保险公司;另 具。平安人寿这次产品的创新无疑加强了其营销差异化战略 一类是希望进入中国市场的外资公司。在目前潜在保险需求 的实施，大大地增加了自身的市场竞争力，为其在竞争激烈的 尚未转化为现实需求的情况下，大量市场主体的逐步加入将 寿险市场中取得成功增添了硅码。这不仅让我们想到，在保 加剧市场的竞争，粗放经营、广种薄收的寿险营销模式将被集 险国际化的背景下，企业的市场营销战略成功与杏，关系到企 团化、专业经营所取代。而对于市场上现有的竞争者，寿险企 业在激烈的竞争中是否能立于不败之地，只有不断完善和创 业在制定营销战略时，更要仔细收集和分析他们的信息，因为 新营销策略才可能保证我国寿险公司的可持续发展。 当寿险公司在市场中面临一个或多个同业竞争者，应了解竞 争对手的情况，找出对方的优劣势，确认自己的机会与威胁， 一、新经济条件下寿险市场的变化 从而确立自身优势。 在市场需求方面，一方面随着寿险业迅速发展，寿险需求 保险产品替代品的发展也对保险产品形成了替代的压 趋于旺盛。我国寿险业自 1980 年恢复以来一直处于超常规 力。寿险公司同替代者之间的竞争就尤为明显了。寿险公司 的发展进程中，人们被压抑多年的正常需求得以释放，城镇居 的替代品主要是银行储蓄产品和行业自保。由于一些寿险产 民人均可支配收入持续增加，从 1978 年的 343 元到2∞6 年 品具有储蓄功能或投资功能，银行储蓄产品和投资基金产品 的 11759 元。我国居民的消费结构也发生了变化，突出表现