2010年上饶金通项目市新场分析及产品策略.pptVIP

【金通项目】市场分析及产品策略;一、必威体育精装版政策解读;政策解读 ;重点—坚决抑制不合理住房需求;重点—坚决抑制不合理住房需求;政策出来之后反映;政策出来之后反映;政策出来之后反映;专家怎么看;2010年销售量预测——楼市观望必将出现，销量收缩已成必然;对金通项目的影响;对金通项目的影响;二、上饶地产市场;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;竞争版块态势; 地处上饶市未来CBD中心区（上饶市政府规划主力地点）； 中心区处于新开发阶段，可利于整个区域的规划发展，周边资源环境绝佳； 但同时，中心区目前在配套上不够完善，不适居住更宜投资， 对于购房居住型的消费者仍存顾虑。 小结：目前市内客户购买力主要集中在城东及带湖版块，但中心区在区位及景观上的优势将会 逐步显现，成为下一个热点已是指日可待。 配套情况将会直接对消费者产生导向作用，在开发初期，发展潜力—未来配套—项目 产品三个方面的互动影响将会尤为重要。 ;公园道1号;区域竞争;区域竞争;区域竞争;小结;三、客户分析;目标消费群;25-50岁，主力客群为30-45岁;客户特质; 他们中有部分属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房已经“过时”了，不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园 ——由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场缺乏引导，他们在漫无目的的在寻寻觅觅。;项目与客户共鸣点; 文化，品位——————————人文，品位 经济能力———————————精工品质，高尚社区 享受，提升生活品质————————极致景观，社区配套 工作事业繁忙———————————休闲享受，焕发生命力 精明，理性————————————具有增值性的产品 家庭事业格局稳定—————————设计独特，规划先进 这次购房是一辈子的 ———————— 形象品位内涵永不落伍;四、产品策略;核心区域 + 高端产品;;人们都习惯于用价值去衡量一切， 来形成他们的选择。 当一件物品无法用价值衡量时， 也许它的价值才是最大的。;标定身份; 做大影响力 ; 作为上饶市最具震憾力的高端建筑作品，本项目的出现将彻底颠覆了人们的对上饶房地产市场的传统认识，强调卓尔不群，时尚先锋的特有姿态； 堪称上饶未来最具革命性和影响力的代表建筑。因此，可以采用否定传统建筑的 “高标独立”姿态抢占市场，增大产品的向心力和“帝标” 气势，使本案能够迅速脱颖而出，成为市场亮点。; 产品定位探索 ; 产品定位探索 ; 真品，更加注重空间的利用和居者生活情感的可容性，致力于在普通豪宅的传统基础上，打造一个能够丰富平淡生活的支撑，基础生活之外，可随心支配利用，任由兴趣爱好滋长，奢华的居住空间。;真品＝; 定位思考 ;从物理属性跃升到精神属性;项目定位气质表现;整体定位;开发策略;推盘策略;推盘策略;销售策略制定原则;“低开高走”的价格政策;整体销售策略;攻击流程;攻击流程;蓄客策略;整体推广策略;推广媒体运用;推广媒体运用;包装策略;包装策略;平面应用表现;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;THANKS！