2010年9月26日嘉兴市菩陆湖九龙山旅游置业首次建议书.pptVIP

九龙山庄园内部住宅供应现状 独栋别墅，1300-1800m2 联体别墅400-700m2 精装修酒店式公寓 凯撒岛 圣马可广场 夏宫 均价16000-21000 总价80万-200万 均价25000-30000之间 总价1000万-2000万 皇后岛 ？ 均价28000-32000之间 总价4000万左右 有个区间存在着供应的空白！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对九龙山项目，充分调研平湖、上海、杭州市场，深入了解当地购房客群对买房的想法与预期 调研时间：8月23日-9月14日 调研对象：25岁-45岁 调研人数：287人 调研方式：街上随机拦截、民政局调研问卷、房展会问卷调研、售楼处电话调研 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平湖20份问卷调查 本地人普遍不会考虑在度假区内置业 客群分析 平湖投资客访谈录： 沈先生 平湖人 38岁 至今已经投资8年，炒房经验10次以上 目前和身边的好多朋友一起做投资，平湖目前搞投资的人还是非常多的，他了解到的至少有1万人以上。但是没有人会去九龙山投资。而对于九龙山，小时候经常去玩，水质太差，地段太偏。投资回报率太低，而且成本投入会比较高，是一个玩的地方，不是一个投资的地方。 项目发展已经脱离本地市场 市场拥有大量的投资客 市场客群并没有意识到板块的投资价值 如何争取到本地市场的高端投资客群，将是本案公寓去化量的重点。 改变消费者价值评估体系，建立投资者对旅游地产超值心里预期 发 现 建 议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群分析 上海20份豪宅问卷调查 九龙山不是上海人首选的购房度假区 上海橡树湾业主谈录： 吴先生 上海人 42岁 大型企业副总 在上海拥有2套住房 每年小长假都会出去旅游，会去海南、云南那边。太湖也去过好多次，因为非常的近，开车过去也就一个小时，不过一般都是周末和同事老总去，会去打打高尔夫球，基本也都是当天去当天就回，湖景也还不错，就是没有旅馆。九龙山听朋友提过，好像也有高尔夫球场，具体怎么样我也不了解。要旅游还是想去风景秀丽、配套完善点的地方。 九龙山在上海已经具有一定的知名度 上海将是我们未来拓展的重点区域 上海人对产品和环境非常挑剔 上海客群具备相当的购买能力，重点在于我们怎么去传递我们价值 产品说明会 圈层营销 大客户拓展 体验式营销 发 现 建 议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 杭州40份投资客问卷调查 杭州人对九龙山的认知度很低 客群分析 杭州投资客谈录： 顾先生 杭州人 43岁 私企老总 一直在杭州做房产投资 在杭州已经投资很多年了，九龙山我是听说过的，但是叫我去那边投资不大可能。离杭州确实很近，景色也不错，但是没有什么投资必要，到那边一年也去不了几次，去一次住一次旅馆还更方便快捷一些。在杭州投资在好点的地段，历年来投资回报率还是很可观的，旅游地产目前还真没有考虑过。 九龙山在上海已经具有一定的知名度 上海将是我们未来拓展的重点区域 上海人对产品和环境非常挑剔 上海客群具备相当的购买能力，重点在于我们怎么去传递我们价值 产品说明会 圈层营销 大客户拓展 体验式营销 每个月都有娱乐和开心的主题活动 发 现 建 议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo