2008年南昌市紫金城商新铺营销方案.pptVIP

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2008年南昌市紫金城商新铺营销方案.ppt

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2008年南昌市紫金城商新铺营销方案

2008年紫金城商铺营销方案第一部分剩余商铺状况 08年地产资金总需求 13亿剩余商铺状况剩余商铺状况剩余商铺状况第二部分现阶段营销策略物料准备：员工95折优惠卡（只限于商铺）商铺、写字楼、住宅通用现金券单张（工程、招商进度、员工奖励活动细则、投资理财计划） * 南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008年2月27日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、剩余商铺状况二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动营销方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅提供：7亿写字楼提供：1.8亿商业提供：4.2亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类别街铺内铺合计套数 56 1166 1222 面积（㎡） 3698.6 33750.41 37449.01 总价（亿） 1.23 7.22 8.45 注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议：保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由： 1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值最大化。 2）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。 2、内铺推出理由： 1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。 2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，解决现阶段的销售任务。 3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推出内铺区域建议：见铺位打印图 1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买） 1）此区域的铺位销售的较零散 2）位置在商业的尾部 3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。 2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买） 1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。 2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于客户群购买。 3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现阶段营销策略之一清理前期问题商铺数据统计(需一次