书香水郡营销推广思考带平面.ppt

Contents/目 录 Part1/收获芳香之旅 ———————2010年营销成果 Part2/ 2011无法回避的问题————现状分析 Part3/问题突破口之一 ——————品牌形象升级 Part4/问题突破口之二 ——————产品与客户定位 Part5/问题突破口之三 ——————推广节奏 2010年我们成功了！ 不谋全局，不足以谋一事，知己知彼，方能百战百胜 首先，让我们去洞察市场 宏观房地产政策 长春房地产走势 区域竞品概况 关键问题 六年光阴，一个怡众名城 植根春城，建筑生活 我们与那些外来者，不能比大（规模大、声音大）、不能比快（开发快、工程快）； 但我们可以与他们比与消费者的感情： 我们更理解这块土地，更理解和我们一起成长的消费者； 知你 懂你 休戚相关 共同成长 ”朗香“的气质知富阶层的”本真生活“本质舒适性 ”朗香“的本质舒适 高新中央区：占据高新四条主要干道围合中心处，绝对居住中央区 立体交通网：公交、轻轨环伺左右，园区四周主要干道四通八达 成熟生活系：商场、超市、医院近在咫尺，成熟生活触手可及 顶级教育制：从重点幼儿园到重点大学，打造12年顶级教育配套 稀缺品质享：水景电梯多层，优享100-130平尊贵大户生活 宜居生活城：成熟、繁华、便捷、文化、尊贵，高新最宜居的生活 “CONDO社区”新关注热点 具有敏锐目光的投资客：通货膨胀、负利率、国际上泛滥的货币，低迷的股市……，投资房产毫无疑问是最保值的；虽然宏观政策对房地产的调控越来越严，但哪个城市、哪儿项目也没见降价啊，还都在涨，可见投资房产是增值的。照顾第三代的“隔代人”：年轻人有了小宝宝，需要父母的帮忙照料，当然是住的越近越好了，最好还是带电梯的，照顾baby上上下下很方便；就算不用父母帮忙带孩子，做为已年到中年的独生子也应该让父母离自己住的近些，方便”常回家看看“。 除此之外还有两部分人是我们“CONDO社区” 的主人 如何更精准的提升、包装高15的价值？ 这样的房子、这样的生活，对于新锐中产，是奢侈的，准确的说，是奢适； CONDO社区，新锐中产的奢适之家 在讲求实用主义理性思维的基础上，倡导一种健康、高贵、优雅、从容、注重生活品味的居住观。 适度奢侈，在奢侈与舒适中取得两者平衡的置业方式，以追求在必要的尊贵与奢华中实现自然而健康的舒适的生活。 表现在对具体产品的选择上，更注重对品质感的关注，对细节的苛求，对舒适生活的重视。 G15平面表现 案名方向一：“如果” 案名方向二：“溢香” 向消费者传播怡众名城的居住价值 思考问题 两条产品线，推广时间的安排 各销售阶段都说什么，能让我们的产品多些提价 如何用最少的营销费用，完成推广工作 1.销售及营销节奏 先推朗香，集中开盘后，立即做G15的蓄客 朗香上一年的热销，势已做足，已经被消费者所熟悉 G15是怡众名城从未有过的产品，且销售面积很大，蓄客时间必须足够长 2.各销售阶段推广主题 〔示例〕 虑远积厚 守正筑坚 6年根植本土，精益求精； 以前沿思想，人文化关怀，建筑这个城市； 3000户业主的口碑， 授予“高新地产”最值得信赖的本土开发商的称号。 大改变 大梦想 光谷大街、硅谷大街、飞跃路、蔚山路的贯通， 让我们始终坚信，未来会有更多改变， 建筑品质的升级、生活配套的完善、生活方式的转变，在诉说， 无论城市怎样改变，我们总能随时代而变，心生梦想。 各销售阶段推广主题 〔示例〕 6载，用品质记录城市的变迁 从产品形态到外立面，从交通到配套， 从怡人的景观到舒适的会所， 高新怡众名城，用他原始的风貌、进化的品质， 记录这个城市的变迁。 转变，更富于想象 高新区新的城市格局，给2011年的高新怡众名城带来新转变， 不难想象未来这里的中央繁华， 不难想象未来这里的体面生活方式， 不难想象未来这里的更多改变。 各销售阶段推广主题 〔示例〕 被涵养围起的生活 建筑的核心是人， 居住，不仅需要一个地理坐标， 更需要在文化上有一个刻度， 拥有文化，便拥有了一半的财富。 中央 体面 舒适 中央的位置是共识， 电梯多层的体面是共识， 成熟的氛围，完善的配套也是共识， 那么，中央居住名城的概念，也应是共识。 各销售阶段推广主题 〔