云南普洱小镇度假居住项目整合推广策略及阶段执行2011年.pptVIP

到普洱旅游的必经之地 不到普洱小镇，就等于没来过普洱 重新定义一个区域的消费力 在宁洱做东盟生意的首选之地 为区域商业融入东盟商圈领航 重新定义一个区域的成长空间 东盟商业旗舰 千年民俗风情精华融聚 普洱文化人居情结缔造 15万平米，重新定义普洱生活 没有如此积淀，不成史诗 没有足够内涵，不成巨筑 普洱史诗巨筑 主推广语 千年普洱香 一镇永流传 千年城市价值积淀 区域经济旅游文化集大成者 与世界流通的坚固财富平台 对整个普洱诉求 从东盟经济圈来的商人， 从国内各省到来的游人， 外来者是小镇未来持续爆发增长的消费力 旺盛的消费力就是经营价值， 就是地标的影响力和号召力。 对外来者诉求 传播策略 本项目整体推广四大必要原则 做大不做小 在非传统区域开发销售，更需要大环境、大地段、大规划、大品牌的气场营造和趋势引导。务必将活动预算集中使用，通过几个关键节点乏力，制造轰动效应 做头不做尾 做前不做后 做少不做多 作为区域第一品牌和最高利益的代表，一定占据市场最高点，与政府或热点事件联动，建立最具公信力的品牌形象。在前期尤其不适合做暖场、促销类的活动，例如餐饮。 活动一定做在项目节点之前，让活动新闻与项目广告形成联动，增强曝光率，加深印象，互相证言，为项目认筹、蓄客、开盘聚势。 在传统的春季和金九银十热销阶段，活动不宜太过密集，各节点前必须统一口径，让市场在特定周期内被一个声音所笼罩。避免跟其他项目的活动和事件炒作混杂在一起 阶段目的： 通过新闻发布和媒体报道、社会舆论的引导，建立“普洱旅游文化地标大盘”的项目形象高度及影响力，引领城市发展价值的项目姿态，迅速引起市场关注。 项目预势期 时间：2010.09 项目高度+趋势预热+新闻炒作 导入及推广项目形象，利用枢纽户外广告牌、新闻发布迅速建立区域旅游文化地标大盘旗舰的价值，引爆市场关注，为后期推广奠定基调。 第一阶段—2010年9月 （造势期） 推广主题：“千年普洱香，一镇永流传。” 策略 目标 在项目展示不足的情况下，初步建立项目在泛普洱区域的认知及品牌印象，达到吸引广泛关注、加深项目印象的目的。 关键词：形象导入 认知 策略 目标 户外，2010年9月初 户外，2010年9月中 阶段目的： 通过产品发布会、销售中心开放和公关活动、新闻舆论的引导，树立普洱最具投资前景的价值系统和产品高度，吸引关注，预约体验，提升好感。 强势推广期 时间：2010.10-2010.11 价值体系+引领+认识+信心 高调宣传，通过造势炒作及展示体验强势占位，树立“普洱最具价值”的价值体系，同时接受预约体验，积累高诚意客户，并为实现火爆蓄客作准备 第二阶段—2010年10月至11月 （强势推广期） 推广主题：“流传世界的商业盛宴” 策略 目标 建立项目价值高度，价值优势确立，创造高端体验 关键词：强势推广 体验开启 策略 目标 户外，2010年10月中 流传世界的商业盛宴 东盟商业论坛盛大召开 “为普洱商业树立领袖” 区域商业发展论坛 核心事件2 户外，2010年11月初 史诗巨筑，辉煌重现 独栋商铺样板区隆重揭幕 “名人名企”投资大讲堂 投资话题和趋势引导，吸引投资客 核心事件3 开盘热销期 时间：2010.12- 目的： 在项目形象强势推广后，价值体系逐渐完善，产品价值再次震撼全城。通过大型活动事件，聚拢高端客户，集中蓄客，造势开盘，形成热销感。 产品+热销+圈层聚拢、持续升值 减少线上宣传推广费用，转移至覆盖泛普洱区域市场，挖掘更多关联高端客户；同时加大线下营销力度，通过现场体验及直效沟通，增加客户的诚意度，营造热销氛围 第三阶段—2010年12月- （开盘热销期） 推广主题：“一宅传奇，一铺传世” 策略 目标 震撼体验，火爆开盘，加推提价 关键词：开盘热销 长远布局 策略 目标 户外，2010年12月初 “商道普洱，高峰对话” 央视《对话》栏目关注普洱 核心事件4 更上一层楼 普洱小镇整合推广策略及阶段执行 问题 解决方案 执行 → → 当前我们面临的问题 ?形象：“骨子里的普洱情”喊出去了，如何承接？ ?价值：如何加强客户对创新独栋商铺的理解？ ?传播：如何继续扩大项目的影响力？ 保持高度，继续升级形象。 延续、拔高、深化和刷新…… 解决方案 为何要升级 ？ 在一个相对陌生的度假区域，证明普洱小镇同样能带来够高质量的度假居住体验、高增长的投资回报。 推动项目在整个云南的占位，扩大客户来源。 建立可持续经营的市场影响力，推动项目快速销售，形成强大的资金链优势 任务 宏观层面 从行业动态和城市发展的角度看本案： 云南旅游业发展需求旺盛 东盟经济圈规划 度假类地产项目投资火爆 泛区域客户购买必将成主流 东盟门户枢纽的城市定位 宁洱城市地位升级 云南陆地公共交通的提升 众多开发商进驻，开发