世纪新城营销总纲.ppt

当前龙岗中心城初步呈现出中心城、龙岗镇、成长中的大运新城和3号线旧改四大板块格局。 ——2005年至今，老镇推出楼盘量较少，仅7个，长年保持较少的新盘推量，导致购房者对老镇区域的楼盘关注度少，甚至遗忘；——目前市场商品房基本属于空白状态，在售楼盘仅5个，只有2个属于正常销售期，其它为尾盘；——除水岸新都、万象天成、东方明珠城外，推出楼盘的规模都较小，市场影响力较弱。 万科假日风景蚂蚁工房 蚂蚁工房客户分析 蚂蚁工房概念的推广 推广的价值等级 “基础”行动 户外广告； 报广（节点告知） 电台广告； 电视台广告； 地铁站厅广告； 网络广告 “溢价”行动 售楼处开放暨生活手册发放活动； 时尚街区展示活动； 样板房园林开放活动； 周末旺场小活动。 09.10 09.11 09.12 2010.01 2010.02 “注意” 推广目标 推广主题 “都市生活，从体验街区文化开始” 推广配合 销售节点 咨询热线 第一阶段推广策略——“注意”期 媒体策略：通过网络及深惠公路、水官高速以及项目工地广告牌主打项目的形象，引起客户关注，截流竞争项目上门客户。 广告牌 网络 12月初主打项目形象，吸引目标客户，2月份分别更换画面，进一步演绎项目形象，3月街区开放，4月园林样板房开放，5月开盘 12月底开通房信、搜房网的项目业主论坛，专人维护，及时传递项目的必威体育精装版信息。吸引网络客户。 1月开通，专人接听，及时登记进线客户信息，提前积累客户 在水官高速、深惠公路老街段树立巨型广告牌，主打项目形象，吸引目标客户及截流竞争楼盘的目标客户。 在项目周围设立工地广告块，增强昭示性。 12月初步传递“都市生活，从体验街区文化开始”的项目理念，吸引客户关注； 2月份更换画面，进一步诠释项目的推广主题及建立项目都市综合体形象； 3、4、5月份再更换画面，与相关节点配合。 设计要点：视觉冲击、打动客户内心。 水官高速、深惠公路老街段及项目工地广告牌 分别开通房地产信息网及搜房网的业主论坛； 专人维护业主论坛，及时发布及更新项目信息，解答客户对项目疑问，进一步维护客户。 房信及搜房网的业主论坛开通 开通项目的咨询热线 在形象围墙、户外广告牌及网络业主论坛的到位时，开通项目咨询热线； 由世联专人接听，及时登记客户信息，提前积累客户； 可通过短信方式及时向进线客户传达项目必威体育精装版信息，维护客户。 营销总纲 强调产品及客户体验价值，现场高品质展示，提高客户的心理价值预期。 1 创新都市居住生活概念，通过时尚都会的营销观点及手法向客户传递，树立高形象。 2 借势竞争项目，提前截流客户，低成本营销，赢得客户。 3 营销总纲分解 形象策略 创新都市居住生活概念，通过时尚都会的营销观点及手法向客户传递，树立高形象。 展示及服务策略 通过项目产品高品质展示及高标准的人性化服务体验让客户获得愉悦的体验和理解项目的都市生活居住理念，支撑项目较高价值的实现。 推广策略 线上主推项目综合体属性及时尚都会形象，吸引注重高生活便利的创意城市新贵。线下主打时尚的活动营销，营造市场影响力 营销影响力的打造 知名度 美誉度 销售快 价格高 打动客户内心的时尚都会形象表现； 多渠道推广传递项目高形象 时尚活动及小型旺场活动 销售现场的完美服务 卖点挖掘到位； 提前积累客户，客户量充足； 注重老客户维护 工程节点配合到位 高品质的现场展示 客户 基础 销售 业绩 打造影响力 关于项目推售节点的建议 客户积累量的思考： 3月初售楼处开放，截流竞争项目客户 2010.3初 2010.4 2010.5 2010.10 售楼处进场 园林、样板房开放 公寓开盘 推售节点的思考： 配合街区展示及沃尔玛即将进驻的媒体炒作， 推出空中商业园林长廊概念和时尚风格样板房体验； 以精装公寓面市，抢占市场小户先机，以精装提高项目价值。 建议 5月初公寓入市 2010.3中 街区展示 住宅开盘 2010.11 2010年3月、5月怡龙枫景园推出主力户型为138平米以上大户型，少量75平米二房；2010年3年鹏达摩尔城推出产品主要是90平以下小三房，公寓竞争相对较弱。 2010.7 A、B区商业开盘 E区和2、3楼商业开盘 2011.11 C、D区商业开盘 商铺招租 100% 570 　 总计 3% 19 68.36 小2房 30% 171 48.9-61.94 1房 67% 380 32.38-39.94 公寓 比例 套数 面积 户型 关于住宅推售节点的建议 5月初公寓入市：龙岗镇首个精装小户，实现均价9000元/平米(含800元/平精装修) 分两批推售： 5月初：主推15层以下单位300套，小户型客户对价格较为敏感，低楼层价格低，能够快速走量，通过热销引爆市场热点。引导方面，所有楼层同时推出，但以折扣方式引导客户聚焦1