2014年承德山水天城营销策略沟通案.pdf

山水天城 2014年营销策略沟通案 承德山水天城项目组 2014-4-20 了解我们 项目解析 项目定位 整合营销策略 服务内容及佣金 2 了解我们 服务团队核心成员简介 曾就职于顺驰中国房地产开发公司，任职大区营 销总监； 就职于天津纵横房地产经纪有限公司，任职营销 副总； 曾服务于：天津伴景湾、国信紫云国际、天津开 发区秀谷商业等。 本地项目：腾达小区、宝鼎花园一期、鑫顺家园 一期、泰丰时代城、天顺托斯卡纳、王府世家等。 李娜 了解我们了解我们 正在合作的项目 了解我们了解我们 正在合作的项目 了解我们了解我们 正在合作的项目 了解我们了解我们 正在合作的项目 了解我们了解我们 正在合作的项目 了解我们了解我们 正在合作的项目 目标客户储备目标客户储备 客户综述 客户多为承德及周边地县，预计强化河北及北京的开拓 现有地产客户主要为承德及周边，但随着客户及自身发展的需要，有增加力 度拓展河北及北京区域客户 朋友介绍的渠道有效提高 随着现有地产项目的营销服务，得到甲方及越来越多的其他开发企业的好评； 20 14年更多的朋友推荐项目，使我们倍感压力也决心做到更好 通过对地产项目的甄别，加大服务的深度 因为更多的地产项目对我们产生了合作意向，为保证服务质量并从甲方的利 益考虑，我们仔细的甄别项目-并提高合作饱和度 10 了解我们 开发企业金融、财务顾问和开发前期顾问把控市场和防范风 险的能力和经验 用操作经验规避资金风险， 利用长期扎根承德、双滦市场，积累多年对市场和受众的从 宏观到微观的感知经验， 从而有效的洞察市场，从而降低操盘及销售风险 关注市场及同行，更紧跟国家宏观地产政策 国家地产大势随着各种政策出台而日新月异，公司安排专门小组紧盯政策， 思考政策，并及时与服务的地产项目做分享 了解我们了解我们 我们怎么干？ 我们在充分考虑开发商利润最大化原则的前提下，最大限度的提高销售速度，保证开 发商现金流，实现快速回款。以上这些目标不单是价格策略和产品结构的合理规划所能够 完成的，应该是产品、价格、渠道、推广、销售控制等五方面协调统一的聚焦结果；因此 在本项目初始就应该严格按照项目的发展思路、项目定位和销售体系的逻辑思考模式完成 项目的整体营销策略的战略性考虑。 了解我们 项目解析 项目定位 整合营销策略 服务内容及佣金