万科深圳棠樾溪谷别的墅项目闪销分享.pptVIP

亮相即为追崇 ——万科棠樾溪谷别墅“闪销”分享 棠樾销售组 2011-5-25 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6A期溪谷别墅 继2010年万科棠樾凌湖小双拼连续创造“闪销”传奇之后， 2011年度万科棠樾首发别墅新品“溪谷别墅”惊艳绽放， 1个半月销售60余套别墅，销售金额约4.5亿！再创传奇！ 成功开启20亿元年度销售目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功做到热销的现场氛围 到访601批别墅客户，成交61套别墅单位（包含双拼、联排、叠拼），转换率10%。 期间每周到访100余批客户（包含登记新客及老客），主要集中周末到访。平时到访约15-20批。 业主介绍、亲朋介绍占来访的15-20%左右。口碑宣传成为很重要的途径之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 溪谷别墅推盘背景 约280平米双拼12套 约230平米“小双拼”27套 约160-190平米“联排”34套 1）销售引领：6A泰然庄别墅作为棠樾2011年全年首批别墅新品，销售好坏有可能影响全年别墅货量的走势，首批别墅产品销售必须告捷。 2）市场观望：市场受政策影响，存在观望氛围，客户对于高价非第一居所产品更加犹豫。 3）产品压力：27套（小双拼）+34套（联排）别墅一共有47套为拼合单位，在目前市场环境下加大了产品销售难度。 4）双产品线压力：溪谷别墅在售期间如何平衡与高层的关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 溪谷别墅销售模式 常规新品销售模式： 认筹+控量解筹 1、通过收取预约金的方式保证诚意客户的有效积累。 2、根据有效客户的积累情况，提前进行预销控，并按照客户量进行分批推售。 经历2010年的洗礼，我们清楚的认识到，由于棠樾的特殊性以及棠樾客户保鲜期短，棠樾的认筹量无法激增，同时随着时间的推迟，棠樾的死筹率将上升。 因此，棠樾销售必须要走一条具有棠樾特色的销售模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 溪谷别墅销售模式：闪销 研究客户购买理由，主要是被棠樾的环境和棠樾倡导的生活方式所打动，客户一般保鲜期较短，棠樾销售不需要持久战，必须在客户心动的时候即逼定客户。 完美现场展示+销售氛围营造 溪谷别墅一开放即达到市场追崇的效果！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场展示：山谷公园开放 现场展示： 山谷公园开放+游艇看楼启动+样板房开放 山谷公园3月中即可达到开放条件， 配合溪谷别墅样板房开放 游湖体验 在没完全达到展示条件的情况下，通过内部客户预开放一方面给予客户尊贵感，另一方面也给客户比较好的解释。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售氛围营造：两个“有利于” ——营造有利于销售的市场环境 1、短时间内紧凑开盘，紧崩市场神经； 2、制造开盘热销话题，全面覆盖多渠道推广，营造市场热销口碑； ——营造有利于销售的现场氛围 1、创造节点 2、看房团、棠樾一日游体验之旅带客活动营造火爆的氛围； 3、部分签约在周六日进行（刷卡以混淆视听）； 4、报销控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.