万科云南昆明万科品的牌落地实施汇报.pptVIP

;“万科入滇”风声鹊起…… ; 来自业界、媒体的传闻， 来自市场的好奇、议论…… ;那么，万科希望给予昆明怎样的第一印象？ 除了“昆明，你好!”之外， 还有什么 ？？;首先，从战略企图来讲， 此次万科进入云南， 在品牌布局上 具有重要的版图意义， 势必利用和再造万科的品牌影响力! ;同时，从现实目标来看， 万科进入云南的首个项目—金域缇香， 务必做到一举成功，实现3.5亿的年销售任务。 ;然而， 从解构产品质素的角度谈论金域缇香， 与竞争对手相比， 它仅仅具备一些散落的、近乎同质化的亮点， 无法迅速地脱颖而出。 ;显然，从静态的卖点去判断未来 我们无法让消费者偏重于选择我们； ; 多年来，万科在规模、创新、人本关怀、社会责任的持续领先， 多年来，金域系列在各个城市的成功， 都背书着金域缇香拥有影响人们消费选择的力量。 ;而要??大金域缇香的核心竞争力--系统优势。 需要我们从整个价值体系的高度去审视， 以万科的品牌力拉动项目势能， 同时，迅速设置竞争门槛， 塑造金域缇香无法复制的领先性。;因此，基于企业战略的长远打算和销售目标的迫切实现：;在论述万科的系统性优势之前， 先要让昆明人知道万科、了解万科，信服万科。 而在我们阐释系统背后的万科精神之前， 先让我们来看看万科品牌在昆明的现状：;我们做了一个昆明市场开发商认知度的调查：;调查显示： 万科的知名度较低，仅有16.6%的受访提及万科，且万科的第一提及率为0. 万科的提示知名度较高，70.8%， 但是认知模糊，无品牌联想。 万科产品的购买意向不明，近90%的消费者被问及是否购买万科在昆明的产品时，表示暂时观望。 ;由此可见， 万科在昆明只有基本的知名度。 万科的品牌印记在昆明人心目中是模糊的。 昆明人比较偏好本土龙头开发商--俊发地产， 作为一个外来开发商， 虽然我们有理由对我们的产品有信心， 但是万科品牌认知度、认同度的落地才是关键。 ; 一张白纸总比满纸荒唐要好得多得多！;万科的系统 是一直沿着其企业的核心价值和使命，稳定发展，不断进化。 系统背后的是价值、使命， 以及为此而聚集的优秀万科人， 基于对城市、人文和自然的尊重 为此而坚持创造的诸多种种， 从而积淀成为万科不可模仿，难以企及的品牌价值。;万科精神造就了万科的系统性优势。; 2010 万科为你创造！;线上：系列品牌报广 昭示品牌及产品亮相，传递品牌实力、精神、价值。;出街时间：6.24 媒体：春城晚报、云南信息报;出街时间：6.25 媒体：春城晚报、云南信息报;出街时间：7.1 媒体：春城晚报、云南信息报;投放时间：6.24/ 6.25 /7.1 投放媒体：春城晚报、云南信息报 投放效果:截止7月1日（一个星期），来电统计240组;推广战略及实施：;巡展时间：6.25-7.1 巡展地点：柏联广场 巡展效果:截止7月1日（一个星期），登记到访1388组，万客会入会922组。 ;7月3日起，北市区沃尔玛巡展持续进行中…… 持续时间：3个月 巡展内容：品牌（7月）+项目（8月-10月）;品牌发布会时间：7月1日15：00-16：30 品牌发布会地点：翠湖宾馆二楼金色大厅 媒体到场:17家 开发商到场：邀约6家，慕名自然到访若干。;线下物料配合： 1、品牌巡展、品牌发布会系列现场布置物料； 2、《2010 万科为你创造》品牌画册； 3、《万科生活》万客会创刊号等。;本阶段顺利实现了昆明万科的品牌线上亮相和线下落地， 以品牌开发商、责任开发商的企业形象，借万科登陆昆明这一事件的公布，向公众全面、生动地展示了万科的企业实力，品牌文化和对城市、人文的尊重及其建筑的生命力、创造力。 同时，本阶段的宣传造势，为金域缇香的亮相做好了铺垫，制造了社会关注。 ;在下阶段的工作铺排中： 7月主要以可体验、可观感的线下公关活动的紧凑实施为主： 1、沃尔玛巡展的持续进行； 持续、深入地增强品牌价值的传递，促进品牌印记的加深。 2、万科昆明人居调查全城启动； 制造舆论焦点，传递和兑现万科对昆明城市、人文、居住的尊重。 3、万科世博/总部行（结合万科金域产品之旅）； 增强媒体、业界和市场的影响力、传播力和美誉度。 4、翠湖临时接待中心的开放。 提供全面的品牌、项目展示空间，增加客户接触面，为项目蓄客提供载体。;在下阶段的推广实施中， 需根据金域缇香项目预热和试水的需要，规避品牌传播阶段客户到达率不足，渗透力不够的缺点，针对品牌巡展阶段客户分布、需求等数据的统计、分析，将宣传面拓宽，增加受众接触点，并且以灵活的媒体组合，增加信息到达率和接收率。 同时增加线下物料的密切配合，如翠湖临时接待中心展板、海报…，重要餐娱场所水牌、台卡等宣传物料。 例如：拓宽南市区、中市区的线下宣传，寻找更多信息接触点，为挖掘、培育区域外客户制造铺垫，为项目蓄水做好前期准