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万科第五园项目第二的批开盘策略
万科第五园第二批开盘策略 100719 谢谢! 100720 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 开盘情况 第二批开盘房源配比情况 14套保留（7 6 1） 面积 190 190 350 合计 位置 端户 中户 N 套数 23 12 6 41 比例 56% 29% 15% 100% 第二批：41套 190：7nd|16sd|2n|12s 350：4n 350n 190nd 190n 190sd 190s 首批开盘31套，剩余1套未签约 黄色部分为12号房源，南面正对车库 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 第二批开盘房源分类 内部认购房源总共17套 外部认购房源总共24套 第二批：41套 190：7nd|16sd|2n|12s 350：4n 350n 190nd 190n 190sd 190s 首批开盘31套，剩余1套未签约 黄色部分为12号房源，南面正对车库 1、内部选房位置较好，搭配一排相对位置较弱房源，有利于房源的均匀去化； 2、保证外部选房每排房源的位置都有，有利于房源全部去化； 开盘情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 客户情况 预计成交19组 首批交意向金未购客户13组，预计成交4组；关系户确认并预购买的客户共6组，合计10组 内部+外部客户预计成交共29套，第二批总共推案41套房源； 客户等级 A B C 合计 意向客户 10 15 10 35 转换率 80% 50% 30% 预计认购 8 8 3 19 外部客户 内部客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 开盘策略 第二批开盘策略：内部认购+外部认购 目的 客户分类 客户的可控性强 现场气氛较好、紧迫感较好 内部认购：关系户+首批支付意向金未购客户 外部认购：所有客户进行梳理、提炼后的意向客户 时间 内部认购时间比外部认购时间提前一天 内部选房：特定房源进行内部认购 外部选房：突击开盘，支付20万意向金，排号 方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 开盘策略 第二批开盘时间表 7月22日 预测面积、价格审批 7月23日 内部认购（关系户+首批支付意向金未购） 7月24日 外部认购（支付20万意向金，排号） 7月27日上午 预售证申领—第二批开盘（定金单） 7月27日下午 内部认购客户签约 7月28日-31日 外部客户签约 备注： 1、内部认购客户意向金直接转为签约，过27日房源不做保留； 2、预售证若29日公布，在3天时间内签约的客户享受1个点的优惠； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 开盘策略 第二批客户分类安排划分 关系户 老客户 （支付意向 金未退） 新客户 事先确认关系户数量、房源落点 提前安排人员进行排队等候 按照首批意向金的号码顺序依次落位 突击发号，支付20万意向金 提前支付20万意向金 23日确认房源 支付意向金的号码即为开盘当天选房号码 若客户不填申请则视为放弃第二批认购权利（只有一次机会） 内部认购客户 外部认购客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011
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