4.项目一交易前准备任务三撰写出口经营方案.ppt.ppt

任务布置 通过网络有哪些信誉好的足球投注网站，对目标国家市场的基本情况进行了解。要求整理搜集到的资料，写一份童装出口经营方案，汇报自己了解到的市场信息。 任务三 制定进出口商品经营方案 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。 (一)间接出口 1.出口管理公司。它是一种专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异，利用自身拥有外贸人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。 2.进出口公司。它是指专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金和外销渠道，并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式，生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。 3.外国企业在本国的采购处。本国企业可以把产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍，如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责采购销售事宜。 4.国际贸易公司。这是一种高度多样化的大型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。 5.合作出口。这是指两家生产企业进行出口合作，根据协议，其中一家企业利用自己的出口力量和在海外的渠道为另一家企业出口产品。 (二)直接出口 1.直接向最终用户销售（自营）。就是将产品直接卖给国外的最终用户, 而不经过经销商、代理商等中间机构。例如, 在下述情况下可采用这种方式: ①价格高或技术性强的产品, 如电子集成网络、大型机器设备等；②最终用户是国外政府、地方当局及其他官方或半官方的政府机构；③以直接销售方式更受最终用户欢迎。 2.设立驻外办事机构。实际上是企业向其他国家和地区的延伸，其主要职能是搜集市场情报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服务、维修及零部件等。但设立驻外办事机构需要前期大量的投资和后续的各种费用。 3.建立国外营销子公司。这是作为一个独立的当地公司建立的, 它以当地注册企业的身份进行经营和生产，受当地法律制约和保护, 在法律上和赋税方面与母公司相分离，都有独立性。 4.利用国外代理商。代理商的主要职能就是根据双方签订的代理合同，在当地为委托人推销商品或服务, 同时向委托人提供商业情报、市场信息等，以获取佣金。 5.利用国外经销商。大部分经销商都具有进口批发商或零售商性质, 它们大量采购, 然后批发给自己的买主, 其收益来自买进与卖出的差价 经销与代理 （一）经销 （二）代理 独家代理与独家经销 (三) 国外生产 1.合同制造。指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。这种做法适合于那些工艺和营销占有优势而制造方面较弱的企业。 2.交钥匙承包。是指企业通过与外国企业签订合同并完成某些大型项目，然后将项目交付给对方经营。企业的责任一般包括项目的设计、建造，在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人，为对方经营该项目做准备。 3.许可证贸易。是指许可方与国外企业（被许可方）签订许可证协议，授权对方使用本企业的专利、商标、产品配方、公司名称或其它有价值的无形资产进行生产或销售，然后向对方收取许可费。 4.海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。 5.海外独资经营。是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。这是企业在国外投资的最高形式。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。 一、出口商品经营方案 1.国外市场供求情况。2.企业货源供应情况。3.国际市场营销情况。4.推销计划和