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阿里和腾讯之间的战争 制作 ：张** 班级 ：2013****** 学号 ：01 引言 “今天，天气变了，企鹅走出了南极洲了，他们在试图适应酷热天气，让世界变成他们适应的气候，与其等待被害，不如杀去南极洲。去人家家里打架，该砸的就砸，该摔的狠狠地摔。” 目录 摘要 二马对比 二马交手 总结分析 摘要 几年前腾讯曾花费巨资布局电商，但依然无法撼动阿里巴巴的霸主地位。随着移动电商的兴起，腾讯逐渐找到了契机，阿里也开始逐渐重视腾讯电商的崛起。随着微信支付在第三方支付“暗度陈仓”威胁了阿里的核心产业。斗争终于全面爆发。 其中最重大的如红包大战，打车软件的斗争，还有双方相互的封杀。双方所争夺的概括来说是用户，仔细来说是用户习惯和用户数据。 电商的核心环节有三：用户资源，平台建设，供应链管理。移动电商与之相比更注重用户资源。腾讯在用户资源上有天然优势，但其余方面显得不足，而阿里与恰恰之相反。阿里和腾讯都视移动电商为未来，双方之争不可避免。 二马对比 腾讯 用户资源巨大。 强于社交领域 阿里巴巴 市场先机 供应链强大 平台完善 红包之争 　　2014年春节前夕，腾讯推出微信红包杀入移动支付，微信支付用户更传出一夜破亿。根据财付通官方统计，截止2014年除夕夜：平均每个红包10.7元，参与红包活动总人数482万，最高峰值时2.5万个红包被拆开。 　　微信红包一路爆红被马云称是在移动支付领域的“珍珠港偷袭”。2015年，支付宝钱包上线的8.5版本特地加上了红包功能，并放在正中明显位置，强势发力以期“一雪前耻”。新浪微博、陌陌、手机QQ都随后推出了红包功能。随着微信再一次封杀支付宝接口，让以支付宝、新浪微博为主的阿里系与微信、QQ为主的腾讯系更加剑拔弩张。 不得不称赞，腾讯这一次打了一次漂亮的战争。它挖掘扩大了自身在移动电商的优势，得到了一定的市场话语权，在电商领域打开了自身的局面。 同时对于阿里和腾讯，声势浩大的红包大战也是用来培养用户移动支付习惯，通过红包这个渠道共同把移动支付市场做大。 红包之争 总结分析 从所有阿里和腾讯“请全国吃喝玩乐”的营销里面，都有两个目的，第一个：双方都在花费巨资打造市场。腾讯和阿里都预见到移动电商在未来的巨大潜力，他们都有意的去培养用户们使用移动支付的习惯。第二个：双方在争夺市场的话语权。比如从打车软件的斗争来看，从表面来看是打车软件的斗争，但是其实际的目的却是支付宝和微信支付之间的战争。用户习惯具有粘性，支付习惯一旦养成不轻易会改变，这将会带来巨大收益。 移动电商的到来对腾讯意义更大，腾讯曾花巨资布局电商，但未见起色，而移动电商的到来给予了腾讯争夺市场的机会。电商的核心分三步：用户资源，平台建设，供应链管理。阿里强于后面的平台建设和供应链管理，而腾讯在用户资源上有着巨大的竞争优势。 “从信息和商务维度向其他维度扩张是比较困难的，相反利用关系维度则更容易达到信息和商务维度。”李易说。由于社交网络造成用户时间碎片化，从社交平台进入购物的过程更加自然和顺利，更多人愿意在社交平台朋友和亲人推荐下进入购物平台；相反，如果从商务属性拓展到社交属性则是相当困难的“逆向”动作。 但是阿里在中国电商领域龙头的地位已然久远，在电商领域的市场优势巨大。到底腾讯能不能在电商领域和阿里巴巴分庭抗礼，令人期待。