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房地产经纪行业透视 为什么选择销售行业？（1） 为什么选择销售行业？（2） 为什么选择销售行业？（3） 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 房地产销售为什么是个朝阳行业？ 为什么选择二手房销售行业？ c.房产二手经纪永远无法被替代! 二手房产经纪机构的特性： 1、我们不仅是介绍机构，更是名房产专家顾问，尽量帮客户买到更适合他的房子。 2、交易手续复杂。我们业务涉及买卖双方、物业、银行、评估机构、担保机构、公积金中心、房屋交易中心、法务等多个企事业部门。 3、大宗商品交易。人们对资金的安全考虑重于对价格的考量，我们提供专业的合同及资金安全保障。 4、资讯的开拓者、分析家、交易者。从繁乱的买卖方资讯中抽丝剥茧，予以配对直至促成。 5、时间贡献者。让客户从百忙中省时、省事、省心。 6、交易的促成者。沟通双方，达成最后一致意向。 d.二手行业优势 行业优势：三高三不 1.高成长 2.高收入 3.高发展 4.不需要经验 5.不需要关系 6.不需要资金 e.现在加入这个行业是最佳时机 1、存量房多 福州五区目前有 90万套左右已盖成投 入使用 2、需求加大，福州是著名侨乡 3、标的变大！租金上涨2-3倍， 房价上涨N倍！ 4、薪酬 5、行业地位 6、门店形象 7、销售渠道多样化 8、加入家天下最佳时机 人生无处不销售！以下都是你把自己成功卖出去的人生节点： 1、上学 2、求职 3、升职 4、对象 5、….. 狭义的销售：就是把你的产品或是服务销售给你的客户。 广义的销售：我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。 什么是销售？ 从事销售的好处： 勇气：突破自我。 薪水：没有天花板的舞台。 晋升：销售是最闪耀的岗位 荣誉：巨大的成就感。 沟通：语言表达交际能力 合作：团队作战 体验人性：善与人相处 多一个信任你的人：人脉即钱脉 . 销售累吗？ 销售最大的敌人： 你的抱怨 不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。 “逼上梁山”或“半路出家” ，不要觉得做销售就低人一等。 千金难买少年苦 为什么是房地产销售行业？ 因为房地产行业在中国是个朝阳行业！ 为什么这么说呢？ a、十年地产十年控，每次调控每次涨！ （1）、房价是最关键的民生问题。 2001年，金山二手房均价1500元/M 2007年，金山二手房均价6000元/M 2013年6月，金山房二手均价14000元/M 2010年，限购限贷前，金山房二手均价9500元/M 听总理的还是听总经理的？ 温家宝 前国家总理 任志强 知名地产商 外号：任大炮 a、十年地产十年控，每次调控每次涨！ 十年政策调控史 国五条出台背景：限购限贷下，房价却从2012年4月开始上爬！刚需使然！ 2013年福州房价涨了1956元/平，涨幅14.4% 2004年一手房价格 2013年年初一手房价格 十年金山房价对比图 金山上涨5.02倍！ 2013年上半年福州房价 二、为什么选择房地产行业？ 政府最头痛的问题就是房子。民间流传“听国家总理的还是听房产总经理的。”就说明了这个问题的严峻和复杂性。 2012年2月份房产单价一万多点，到今年9月份单价跑到一万二千七百左右。 房价很难调控。 “房价是丈母娘涨上去的”,这句笑话也反映了社会现实.，结婚得先有个房。 中国人“家”的情节非常重，大年三十不管路途多远，就为了回家！就是要有个家！ …… 房地产是支柱行业，跟人的脊椎一样。一旦垮掉，其他的关节也跟着散掉了。 这个行业关联太多的其他行业。比如：电力、钢铁、水泥、家电、家具、装饰、建材……. 2008年房价下跌，房子卖不出去，开发商放慢了盖房脚步，很多农民工没事干都提早返乡了。 房子卖不出去，最着急的是政府。因为政府的财政开支有70%来自于地产税收。 …… 为什么房地产行业会持续发展？ A、中国城市化进程（很多人是“被”城市化） B、经济收入的增长 C、家庭人口变化（从每家庭成员拥有一间房就可以 到 每家庭成员拥有一套房还不满足。） D、个人喜好变化 E、工作调动、移民 F、生活形态变化 G、人性的需要，房子永远少一间 （比如故宫，999间房） H、国人特有的购房心理：显富、安全需要、投资 …… b、房屋时结婚的必需品！丈母娘催生了高房价？ 适合结婚的年龄层人群购买比例最大！ 二、为什么选择房地产行业？ 政府最头痛的问题就是房子。民间流传“听国家总理的还是听房产总经理的。”就说明了这个问题的严峻和复杂性。 2012年2月份房产单价一万多点，到今年9月份单价跑到一万二千七百左右。 房价很难调控。 “房价是丈母娘涨上去的”,这句笑话也反映