房产销售资料—赢在带看.pptVIP

赢在带看 主讲嘉宾： 六一店店长：吴丽丽 认知异议 现场介绍 目录 以客户为主心 与客户互动交流 问问题 注意客户反应 配合客户的反应 回答客户的疑问 让客户积极响应 与客户产生共鸣 让客户亲身感受 产品介绍三段论法 巧妙运用FAB句式 不要欺骗客户 　　实事求是 　　利用“负正”法 　　优点→缺点＝缺点 　　　缺点→优点＝优点 　　做好顾问 提高你的语言技巧 异议的真实含义 客户的本能反应 要求得到更多信息 异议不表示没兴趣 异议的积极意义 没有异议的客户才是最难处理的客户 异议能让你判断客户是否有需要 异议能让你获得更多的信息 异议表示客户仍有求于你 异议是客户宣泄内心想法的最好指标 异议表明客户在聆听，并对你推介的房子感 异议能够让你明白客户做决定的障碍 异议表示你能客户的利益还不能满足他的需 异议让你了解客户对产品的接受程度，让你迅速正销售战略 赚货才是买货人“销售是从客户拒绝中开始” 产生异议的原因 房源的因素 房地产经纪人的因素 客户自身的因素 辨别真假异议 赢在带看 主讲嘉宾： 六一店店长：吴丽丽