房产销售资料—深度精耕-打造牢不可破的业主关系.pptVIP

一起谈谈理想中的业主关系 ！？ 市场竞争中立于不败之地 更多转介绍与成交的机会 快乐业务 更高,更稳的佣金收入 构筑深度业主关系 1、我委托的公司是否有这样的实力 2、我委托的人是否有能力 3、我的房子能卖多少钱 4、怎么帮我卖房 1、我要有质量的客户 2、能不能让我少跑几次 3、别把我的房子搞的乱七八糟的 4、这组带看能成交吗 1、 别买亏了、最好能卖高些 2、 到底能不能成交 3、 适当的时候给我台阶下，给我信心 1、 我要安全交易 2、 我要尽快拿到钱 3、 签完以后，有事我找谁？ 1、我有没有卖亏 2、你要兑现当初的所有承诺 3 、让我少跑几次，我没空。 4、交易都完成了，我什么时候拿钱 1、专业是前提 2、诚信是根本 3、细节是保障 1、市场、舆论让房东需求旺盛 2、房地产盛宴的请帖已经开始发放 * * 打造牢不可破的业主关系 互动： 重要性 获取委托 带 看 斡旋价格 签 约 后期服务 这是个循序渐进的过程 这是个层层递进的过程 不断了解需求、满足需求的过程 获取委托 业主需求点 满足需求 1、行销公司 2、关注自己形象 3、估价必须看房 4、学会制作销售计划 5、没有带看时亦要反馈 带 看 业主需求点 满足需求 1、铺垫、告知客户诚意度 2、尽量集中客户看房 3、 房屋美化、注意卫生细节 4、 及时反馈每一次的带看 斡旋价格 业主需求点 满足需求 1、站在对方角度思考、讲话 2、 时刻注意对业主售房信心的维持 3、关键时刻,敢于建议.帮助业主勇敢的突破价格底限 签 约 业主需求点 满足需求 1、行销安全性、给他打气 2、 我们会保证双方的利益 3、 我们是一条龙服务 售后 业主需求点 满足需求 1、签约后第一时间要肯定业主的售房决定，手续办理中持续给信心 2、 不要乱承诺，说到做到 3、 告知办理时间，尽量让客户少跑，减少麻烦 4、 告知放款时间，放款时，要到现场。 构筑关系的核心原则 现在是最佳时机