房产销售资料—如何利用政策让业主降价.docVIP

如何利用政策让业主降价 钱在贬值： “大姐，最近几年国内物价上涨，通货膨胀的速度很快，您应该也感受的到，钱在贬值，所以说咱们卖房子不要简单的只关注数字，这个月150万卖了可能就会比三个月以后的150万要值钱，能做更多的事情！” 客户的选择面很广： “大姐，现在市场上拿出来卖的房子已经越来越多，客户的选择面是很广的，不会像去年一样，房子很强的稀缺性，导致同样的一套房子，想买的客户会很多。现在跟您一样户型的房子，拿出来卖的都会有好多套，客户并不是单单的只可以选择您家的房子，他在比较更多的首先就是价格，所以说，如果您想现在卖，就只有比别人卖的低才最有机会被卖掉！” 客户购房信心下降 “大姐，现在出来看房子，有诚意买房子的客户真的是太少了。很多客户就是出来看房子也都抱着观察市场的态度，福州是存在很大的需求量，您的房子也很好，可是近一年的时间市场的交易量明显下降，房价也都在缩水，很多客户就算是很想买房子，也都更加很担心自己现在会买亏了，担心还没等住进去的时候，房价又跌了。所以有诚意现在出手的客户真的不多。” “大姐，其实这个客户真的是很喜欢您的房子，想买您的房子，也有钱买，价格能接受，可是现在市场波动的影响真是太大了，客户就是不敢做决定，不敢买，很犹豫也很理性，我也是在帮您一直的做工作啊，不知道是不是还是顾虑会买亏了，您说怎么办呢？” 换房 “大姐，对象您这样的现在小房换大房的业主，是最合适的机会了，因为房价一直在下降，还经常会有一些特价房出来，您完全可以按着现在的价钱，把您手上的小房子卖了，再等几个月，价格又有下浮，您可以拿着这次卖的钱买到一套更大的，更优质的房子，随着价格下滑，您在换房中投入的钱会越来越少了！” 供过于求的市场： “大姐，现在盖房子的速度真的是太快了，尤其是前两年，很多开发商看着福州的房价天天涨，大批量的买地盖楼，现在这些房子都涌向市场，需求量的增加速度远远赶不上供给量增加的速度，造成明显的供过于求，数据统计说，福州就算从现在开始不盖房子，按照09年最火爆的成交量计算，也要至少三年的时间才能消化掉那些已经新建的空置的房子。（甚至都没有考虑交易量下滑的因素）。前景真的不好说，觉得您还是找个差不多的价钱早点卖了吧，早卖早安心啊！早卖早轻松！” 地段对房价的影响力减弱： “大姐，原来我们一直说影响二手房的主要因素就是地段，好比二环，又是成熟的居住区，是已经没有一手房在卖，要买只能买二手房，导致这些地方的房子因为稀缺而价格很高，可是现在您看北京的交通发展，且不说今年建成的几条地铁，还有规划中的几条地铁线，恨不得各个地方都坐的到地铁，十分方便，很多福州人现在房子都买到闽侯上街了，我们接待的客户也有在青口上班，人家亲口都告诉我们说，现在地铁这么方便，住哪里不可以啊？！有很多的选择面的，所以，大姐，现在咱们房子的地段优势确实不像原来那么明显了，价格也自然不会那么高了。” 一手开发商的影响： “大姐，您也知道，前段时间大家看到王石带领着万科在全国的降价促销风波，连开发商都在跑，您还等什么呢？” “大姐，您看现在的一手房，降价措施都这么狠，房子是全新的，首付低，户型比要比咱的房子还新，价格还便宜，您说像买您这样房子的客户，基本上在福州也不止这一套房子，并不是很急着入住，一手房出这么好的消息，把我们的客户都被吸引过去了，对二手房是有很大的影响，没有价钱优势是不太好这么快卖出去的。” 案例分析对比： “大姐，您原来是一手房买的，卖9000元、平方，前两天我们有个房东，房子是二手买的，当时买来9000元、平方呢，卖的还不到9200元、平方呢，您已经是很不错的了！” “大姐，我们真的是很努力的在帮您卖了，找一个客户真的很不容易，最近我还把您的房子推荐去做主推房源，这片区域我的同事都在帮您找客户，可是确实有跟您一样户型的房子，价钱却低很多，客户最终成交的都是那些价钱更合适的。” 投资分析-----现金为王： “大姐，现在房价跌的这么厉害，几个月下来都跌了这么多，您早卖，亏得少，就是在赚啊，这些钱放在手上，做其他投资，不是会赚回来很多钱吗？就甚至存在银行都比放在房子上稳当啊，至少钱的数量是不会变少的啊。何必在这想多卖个五万，八万呢？能卖出去的价钱才是您的钱啊！！” 机会成本分析：（血的案例） “大姐，现在客户这么少，有个客户肯对房子出这个价已经是相当的有诚意了，要是再等下一个想买您房子的客户，没准还要几个月的时间，客户还出不到这个价钱，那您的损失就更大了。我们很多的房东都是这样，有套房子，开始卖90万，客户出85万，房东舍不得买，后来过了三个月自己的房子降到了80万不说，而且到现在还没卖出去！真的很可惜的。” “机会远比价格更重要啊！！” “大姐，福州的房产市场从01---08年，整整八年的时间培养才换来09年的疯涨，您现在觉得价钱低不想卖，真