中信珺台项目首次内部客户推介营销方案.docVIP

中信珺台项目首次内部客户推介营销方案 活动目的 发挥中信强大的复合产业资源平台，借助中信银行多个网点的统一宣传扩大项目影响力，整合银行、证券等兄弟单位优质客户，进行项目内部客户推介活动，深入了解客户需求，为项目开盘储备客户，为后期产品定价及营销方案做好前期市场调研准备。 活动内容 客户资源 中信银行员工 中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户 世联贵宾客户 项目前期咨询客户 活动方式 中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装 中信银行员工项目讲座 Vip客户项目推介会 外展场客户储客方案 活动具体实施内容 （1）、中信银行网点宣传包装及外展场包装方案，详见附件A《中信银行网点巡展包装方 （2）、中信员工项目讲座 时间：2010年3月16 中午12：30—13：30 （17—19日根据具体情况适当增加场次） 地点：分行会议室 客户来源：有购买意向的员工及客户经理 形式：ppt文件讲解 内容：介绍项目特点与重点户型，详见附件B《项目简介ppt》、C《珺台项目购买意向登记单》、D《客户经理项目答疑单》 结果：登记员工购买意向，为开盘做储客准备 宣传：3月1—5日 银行内部网站释放项目信息；3月8—12日 分行食堂及公司办公区摆放项目资料 物料：演讲ppt,、x展架、项目折页、海报 （3）、VIP客户项目推介会 时间：2010年3月27—28日 地点：莱弗士酒店会议厅 客户来源：中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户（27日）、世联贵宾客户及项目前期咨询客户（28日） 形式：中信珺台高端客户首次项目推介会 内容：项目卖点及重点户型讲述 ，详见附件B vip客户活动执行计划 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 信函通知 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信通知 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电话邀约 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报广 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 场地布置 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 银行/证券vip客户活动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 世联及前期客户活动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 结果：登记客户购买意向，为开盘做储客准备 宣传：活动报广预知、酒店会议厅布置（活动公司）、vip客户信函投递、短信通知；会议仪式（活动公司）、会议礼品 物料：展板（项目及活动说明）项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼品、排卡说明温馨提示卡 （4）、外展场储备客户营销方案 地点：中信银行鞍山西道支行 启动时间：3月17号销售人员进场 场地包装：详见附件A 人员：世联销售专员4名，销售经理1人 操作方式：讲解项目，登记客户购买意向 工作安排： 外展场工作执行计划 完成时间 确定合作方 3月3日 设计 3月5日 制作 3月10日 装修 3月15日 销售进场 3月17日 物料：登记单、折页、销售员名片、信封 活动物料及相关费用 银行网点包装 列选中信银行网点表 银行网点 地址 和平支行 和平区贵州路4号（市一中对面） 南京路支行 和平区南京路125号诚基大厦底商（耀华中学对面） 华津支行 和平区卫津路149号 华纬支行 河北区金纬路28号 河东支行 河东区华兴道1号（与新开路交口渤海创智大厦） 广东路支行 河西区广东路与永安道交口永安大厦底商3号 天津分行营业部 河西区南京路14号 河西支行 河西区气象台路89号增7号（凤凰城底商） 华信支行 河西区围堤道146号 华谊支行 河西区友谊路50号（友谊大厦底商） 华苑支行 华苑产业园区华天道海泰大厦首层 鞍山西道支行 南开区鞍山西道信诚大厦（与南丰路交口） 南开支行 南开区长江道69号（与南丰路交口） 城中支行 南开区二马路112号（与二纬路交口） 黄河道支行 南开区黄河道169号（与广开四马路交口） 红旗路支行 南开区育梁路26号（与红旗路交口） 宣传包装内容表 序号 项目 尺寸 单位 单价 数量 总价 备注 B 大尺寸易拉宝 1.5宽 350 16 5600 易拉宝 C 项目宣传折页 20*20 CM 0.25 8000 2000 铜版纸两折页 D X展架 200 16 3200 E 金属水牌画面 15 16 240 F 贵宾室视频宣传片 16：9 1 GVL制作 合计 11040 外展场 （1）、包装 序号 项目 数量 单位 单价 总价 备注 1 LOGO墙底板 8.96 m2 160.00 1433.60 密度板、大芯板 2 LOGO墙底板烤漆 8.96 m2 120.00 1075.