中信红树湾_T7解筹活动方案.docVIP

红树湾T7解筹方案 前提： 3.31中信红树湾例会就T7的解筹方式达成以下三点共识： 购买整栋的诚意客户提前转定，购买单套的第二日再选房； 认筹客户转定流程需保证尊贵性，通过独立包厢设置卖压； 针对已认筹但未选到房的客户，根据客户意愿，转为其他系列产品的认筹金或退诚意金； 销售完后，针对T7所有成交客户及未成交客户，11栋业主，举办答谢活动。 关键条件： 准确把握认筹客户心理价位，制定合理价格，确保最大化消化诚意客户； 购买整栋的诚意客户提前转定的统一口径； 高品质的服务及展示细节； 参与人员的安排及培训到位。 时间安排： 4.9别墅价格确定； 4.11整栋客户集中转定；（下午三点开始） 4.12散客转定（下午三点开始） 4.18业主答谢酒会 流程设置： 客户分类： 新上门客户：之前没来看过亲地联排别墅的所有新上门的客户； 别墅诚意客户：T7认筹客户，包括整栋的认筹客户及散客； 客户的盘点及邀约当天到场的客户： 4.7前项目经理及业务员盘点购买整栋的诚意客户及别墅认筹散客，准确把握客户心理价位； 4.9业务员邀约各自购买整栋的诚意客户11日提前转定的信息； 4.11根据具体情况业务员邀请别墅认筹散客12日选房信息； 备注： 按照盘点的人数预约缤纷西岸包房，根据最后确定的人数调整包房数量 具体流程设置： 别墅诚意客户： 流程安排： 15：00-15：30，客户到达白石二道，保安人员指引客户停车到地下停车场，销售人员等候迎接各自客户； 15：30-16：00，销售人员接待各自客户，带领其参观北区中心园林及T7院街、精装院落、清水房及地下室（《亲地联排别墅统一话述》），别墅神秘花园举办小型户外party； 16：00后，各位别墅诚意客户回到缤纷西岸，销售人员带客户进各自包厢，销售人员询问客户意向，为客户算价及安排客户转定金相关事宜； 销售人员知会销售经理，销售经理安排工作人员打印认购书、由财务开出的发票用皮套装好，拿到缤纷西岸，由礼仪小姐用托盘将皮套、签约用的万宝龙的笔，端出去给到客户签约； 销售人员请客户用开发商赠送的万宝龙的签字笔签定认购书，恭贺业主成交，并让礼仪小姐给客户送上鲜花表示祝贺；同时，酒店服务人员端上香宾，开发商老总敬酒表示祝贺； 成交客户在包厢中品尝家宴； 看楼路线： 考虑到一方面规避高层带来的影响，另一方面北区中心园林已到位，且认筹客户已多次参观T6因此别墅区域，建议当天亲地联排别墅的看楼路线如下设置： 去的路线：白石二道湾区会所——北区小区入口——三期园林消防通道——18栋西南侧消防通道——中心园林通道——T7院街前广场——院街—— 客户意向房号的花园及清水房 回的路线：按照原路返回。 新上门客户： 预约须知：提前1天办理预约看楼，电话联系售楼处由项目经理安排专门业务员进行接待； 流程安排： 客户到达白石二道，保安人员指引客户停车到地下停车场，电瓶车接送新客户到达售楼处楼下； 客户到达前台登记，项目经理安排无别墅客户的业务员进行接待； 销售人员接待客户，介绍项目片区价值（《项目区位统一话述》）、09湾区全系新品及亲地联排别墅价值点；（《09湾区全系新品统一话述》） 带客户乘坐电瓶车到达T6前广场（《小区园林统一话述》），参观T6前广场、院街、花园、样板房，T7院街、精装院落、清水房及地下室（《亲地联排别墅统一话述》）； 参观完后带客户在别墅神秘花园参加party，感受湾区放松闲暇的生活； 客户回到售楼处，销售人员与其进行深度沟通； 看楼路线： 考虑到一方面规避高层带来的影响，最好的效果展示别墅的价值，亲地联排别墅的新客户看楼路线如下设置： 去的路线：白石二道湾区会所——北区小区入口——三期园林消防通道——18栋西南侧消防通道——11、12栋东北侧园林——T6院街前广场、院街、花园、样板展示单位——T7院街——T7花园、清水展示单位 回的路线：按照原路返回。 展示的关键点： 一方面通过服务及情景营造营造出别墅私享、尊贵的气质，最大化展示别墅价值点。另一方面也以别墅展示为节点，向所有上门客户展示项目的整体服务及品质。 关于停车场的氛围： 在缤纷西岸停车场为别墅客户预留专属停车位，在入口摆放亲地联排别墅贵宾客户专属停车区的导示，体现别墅客户的尊贵性； 在停车场入口预先停放2-4辆好车，并将车牌用“中信红树湾”专用牌子遮挡，让客户感受高人气及私密性； 安排2名保安戴白手套，向来宾行礼指引停车，服务客户下车，呼叫电瓶车，并为客户递停车卡； 看楼通道的氛围： 售楼处楼下及售楼处门口摆放亲地联排别墅贵宾客户接待日的导示，突显别墅与高层不同的尊贵感； 北区入口摆放欢迎亲地联排别墅贵宾客户的展板，营造热烈的欢迎氛围； 看楼通道里参照T6开放日的要求在道路转角处安排形象好的保安站岗，向来宾行礼，并指引电瓶车；