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科技顾问是促进科技成果转化的催化器 科技顾问是促进科技成果转化的催化器 吴寿仁 (上海市高新技术成果转化服务中心，上海200001) 摘要：科技顾问是提高科技成果转化率、加快科技成果转化应运而生的新型专业 服务和新型职业。本文从科技政策法规贯彻执行的需要、科技企业和成果转化的需要。 ,il述了科技顾问的概念、市场需求和服务内容．并结合案例分析了科技顾问依据科技政 策、产业政策和法律法规的规定。促进科技成果转化走对路、做对事、借好力和架好桥四 项功能。 关键词：科技顾问 科技政策 科技企业科技成果转化 科学技术必须转化为现实生产力才是第一生产力。为促进科学技术转化为现实生 产力，国家和地方各级政府出台了许多促进科技进步、加速科技成果转化及产业化的科 技政策。科技政策内涵丰富，涉及面广泛，政策执行又比较复杂，普遍存在科技企业和成 果转化人员获益不多、政策效应不够明显的状况。以上海科技“十八条”政策为例，尽管 1998年6月颁布实施以来，先后经过三次修订，实现了政策内容、政策体系的不断完善， 政策的贯彻落实也取得了一定的效果，但是科技“十八条”政策在推进科技进步、成果转 化的效果还有待进～步发挥，政策效应还待进一步凸显。其原因就在于，科技企业和成 果转化人员不知道如何充分运用好政策。这就迫切需要市场化的专业服务机构提供政 策咨询服务，使广大科技企业、成果转化人员在政策的导引下实现科技成果的快速转化。 科技顾问就是以科技政策为指针，利用专业技术知识和经营管理知识，指导企业和科技 人员实施成果转化，使技术性资产实现最大化的增值。 科技成果转化不仅仅是技术开发、产品研制，更重要的是将成果变成商品，进入市 场，被市场所接受，因而大量涉及资金运筹、市场营销、财务核算等经营活动。对于科技 成果主要载体的科技人员来说，他们比较擅长技术研发、产品研制，经营和管理都有所欠 缺，特别是与技术有关的管理比较薄弱，但又是成果转化所必不可少的。怎么办呢?摆 在他们面前的有三条路可走： 一是自己学。一些科技人员的确是边干边学边摸索，走出了一条成功之道，成为既 懂科技又善管理的企业家。但对大多数科技人员来说，这条路是走不通的。因为他们的 性格、思维方式、兴趣特长等，不适合搞企业经营，要改变谈何容易。即使可以改变，他们 自己去钻研这方面的知识、培养这方面的技能是不经济的，也来不及。 二是请人来做。一些科技人员与学管理的人来搭档，形成互补型的配对，做得比较 成功。但是，目前社会上比较缺乏这方面的专业人才，难以聘用到合适的人才。同时，科 技企业人员不多，分工不细，即使能够聘用到合适的管理人才，也是不经济的。 三是服务外包。科技成果转化中非核心的事务完全可以外包出去，引入科技顾问， 一65— 2005年仑1日科技成聚竹卵+j转化学术研讨会论文集 由外而的专业机构、专业人员承手日。虽然需要出一些外包费用，但比聘请专门人员要更 经济，而且叮以获得专、止性比较强的服务。 对于大多数科技食qk、成果转化人员来说，聘请科技顾问，解决成果转化中与技术有 关的管理fbJ题，是既经济又操作简便的行之有效的,Js、法。科技顾fhJ百，帮助企业确立正确 的发展方向，承担企业内部规范化、专业性的服务，为企业寅讲政策、介绍信息、整合资 源，在企业与员工之问、企业与利益相关人之问起有效沟通和协调作用。简青之，科技顾 问可帮助科技企业、成果转化人员在成果转化中走对路、做对事、借好力、架好桥，使成果 转化不至于因决策错误、管理不当而走弯路、走歧路，从而促使科技成果得以正常的转 化。 一、科技顾问指导走对成果转化之路 2001年上半年，一位从事服装生意的人看好一项天然植物提取物成果。该提取物具 有补肾益精、润肠通便之功效。他想通过成果转化把它变成保健食品，并邀请他的另一 位从事服装加工生意的朋友一道参加，组成了一支创业团队。他们将成果变成厂产品， 通过了许许多多的检测检验，拿到了’食品许可证，但到现在产品还在仓库里，没有形成销 售。他们曾经尝试进入国内保健食品市场，找代理商、分销商、进大卖场，小范围内做过 广告，但因资金不足，企业规模小，收效不明显，随后