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作物健康、人类健康——科技之光指引杰士崛起之路 吴家强 广东江门杰士农业科技有限公司 21世纪的今天，科技的迅速发展与社会综合矛盾的出现构成了历史进程的主旋律。在社会与人 们的生活中；一方面是人口不断增长而能源、水等资源方面的日益短缺，土地流转政策实施伴随着 规模种植而人力成本不断上涨；另一方面，随着科技的飞速发展改变了人们生活理念和膳食标准， 丰富的粮蔬果等农产品的供应却隐藏和暴露出多重安全危机；人们对农业环境和食品安全营养功能 意识的重视，给我国农业几千年传统生产方式与种植技术提出了跨时代的要求，追求作物健康种植， 强化农业生产持续性发展，尤其是社会对农业生产资料产生了新的结构性需求和技术理论，呼唤着 中国农业生产技术走现代、精品和健康管理的巨大变革。 认可先进理念，接受理疗新技术，有“偿新技术”的追求；寻求作物专家的帮助，从研究技术瓶颈 切入，进行技术分析，探索各个作物产业市场的技术卖点，开发杰士专业的理疗技术包，并快速进 行推广销售，这就是杰士创新的技术产业化模式。 为了全程服务，杰士公司十分强调产品的技术含量与类别，在整个产品体系中，主要分土壤修 复、营养协调、症状矫治和助剂类四大部份共8类，23种产品。目前取得了5项外观专利，申请发 明专利5项，购买转化专利技术l项，申请实用新型专利l项、承担国家级及省级项目各l项，公 司内部立项11项。科技实力雄厚。 兰、注重技术、产品、品牌投入，提高企业核心竞争力和效益 作物健康理疗技术由于其理论及产品都需在传统领域中应用新的理论去作重新定位和开拓．所 以从发展之初，公司就注重技术的引进与创新，每年安排资金投入技术引进，自2012年开始，投较 大资金，组合专家研发团队，成立“杰士新肥料研究中心”进行新技术和新产品的研发，并建立规 章，专人负责技术成果登记和专利等知识产权工作，增强公司核心竞争力，为下阶段筹建引领行业 的国家、省级产业技术工程中心作准备。 在上述关键投入的同时，为了实现杰士20％以上的增长效益，除了运用基本的农资品牌打造措 施外，杰土还着重以下两方面建设： (一)、杰士注重产业链中各环节技术宣传培训推广，将供应商、客户构建为一个有机整体，如 下游产业链在华南区建立300家理疗品牌终端，定期培训客户和其业务团队的专业和管理技能，帮 助认同杰士理念的终端客户成长，上游与供应商建立紧密的战略合作，多角度传播杰士品牌，构建 整条理疗产业链的竞争力。 (二)、注重整合政府扶农资源，加快理疗新技术和产品的推广。通过政府技术部门宣传和杰士 技术示范点的展示，对理疗技术快速在农户心目中树立正面形象宣传起重要的作用。如在海南，为 杜绝“毒豆角蔬菜”的事件发生，省农业厅指定与杰士合作，并在13个县巾．建立土壤理疗示范点进 行推广。广东采用灾后赠农资等活动，传播了杰士领先技术体系和科技为农的企业形象，增强了杰 士品牌的影响力和美誉度，从而提高了杰士依靠科技形成的核心竞争力，产生了显著的效益。 四、建立人才培训制度，实施精英团队专业化服务 专业的产品销售需要专业人士的营销与服务，杰士一直致力探索新型的技术业务模式，在同步 世界先进科技、引进消化吸收国外先进种植技术和产品中，密切与国家产业技术体系展开合作，形 成技术产业成果研发团队，建立各种作物科学数据库，并在产业中进行推广，而培育各种作物健康 专业理疗人才，实现顾问式销售尤为重要，因为这是把先进的理念和技术产品带到干家万户的保证。 公司近几年进入快速发展阶段，人员十分年青，但多年来坚持依托国内外专家培训内部骨干的 原则，解决中层管理和业务管理难招人的问题，为日后公司的拓展夯实了基础。 公司的高层管理决策团队由性格和经历互补的3人组成，邀请各专业高级顾问参与，团队经常 集思广益，就公司发展和管理等变融碰撞，在冲击中得到启迪，激发灵感，萌发创新性的理念和合 理化布局，铸就了今天杰士独特的企业理念，发挥集体智慧、科学决策，保证企业安全运行发展。 员工的激励和培训也是团队打造重要环节，我们通过各种形式的激励制度，如区域团队奖励制 度，管理人员的特殊福利制度，以及核心员工的成长基金等，来让员工共同分享企业的结果。从而 使员工把个人发展紧紧围绕在企业发展．E，培养主体员工队伍。 员工培训分两部进行。一是企业价值观、人生观的培训，来实现企业、个人目标、价值观的统 一；另一部分知识技能培训，含技术、营销、管理各项知识，整体提升