汽车区域宣传重庆区域宣传及促销方案.pptVIP

1、与行业客户面对面沟通，让客户感受产品性能，使 之得到对产品的认同，获得各行业采购意向；加深各区县企事业单位及各采购部门对郑州日产车型的认知，扩大郑州日产品牌对区县行业客户的影响力，提升产品知名度，最终促使销售的达成； 2、为渝西区县居民提供就近认知、选择、购买郑州日产汽车产品的机会，推动郑州日产在区县市场的品牌推广和汽车文化传播；提高各个车型知名度，树立亲民形象，提升郑州日产品牌社会影响力；影响更多的潜在客户的关注，增加意向客户的购买意向，最终促成销售； 三、促销活动 活动目的： 活动流程： 三、促销活动 时间 项目 活动内容 8：30-9：00 车辆装饰 车辆清洗、整理。 9：00-9：30 车辆巡展 按事先规划好的路线进行沿目标客户聚集地巡展。 9：30—10：00 活动准备 到达定点展示点，现场布置（车辆停放、布置背景板、X展架摆放、咨询台放置），资料礼品准备，人员到位。 10：00-12：00 现场宣传单派发 由工作人员进行车型资料发放，在发放期间，邀请客户到展示区观看试驾车辆； 另有部分销售人员对周边重点单位及个人进行上门拜访，邀请试驾。 展示及洽谈区 销售人员在活动现场对车辆进行卖点讲解，接受咨询，并登记客户资料； 试驾区 试驾客户在车辆说明员的指引下办理试驾手续，带领客户和车辆按照指定的试驾线路进行试驾，试驾车辆始终保持1名陪驾人员。 12：00-14：00 午休、巡展 工作人员午餐、休息；二次按事先规划好的路线进行沿目标客户聚集地巡展。 14：00-17：00 巡展活动 同上午活动流程。 17：00-17：30 活动结束 撤展、清场、返回。 备注：次活动流程为6月18-19日活动流程，6月17日经销商开展大宗客户上门推介活动； 三、促销活动 活动三： “心动六月，惠动重庆”-2011幸福重庆车房联展活动 活动时间：6月18-19日 活动地点: 重庆江北君豪广场 参展车型： NV200、帅客、锐骐 帕拉丁 奥丁 活动内容：活动现场布置背景板、X展架等宣传物料，车辆静态展示、DM发放、销售人员讲解各产品卖点，并现场进行促销，以获得客户留资，提升意向客户积累量；各经销商行业经理携带实车及宣传资料，开展针对行业单位的上门推介活动，介绍产品特点，邀请试乘试驾，面对面沟通，深度介绍各车型USP，以获得行业采购信息； 活动目的： a、提升参展产品及各专营店知名度，提高各产品的能见度，吸引目标 客户的注意力 ，提升意向客户对产品的认知； b、树立郑州日产良好品牌印象，提升意向客户的留资量； 三、促销活动 参展车型： NV200、帅客、锐骐 帕拉丁 奥丁 活动流程： 三、促销活动 活动四： “NV200上市一周年客户感恩节”店面布置及展厅形象提升活动 活动地点：商社展厅 品众展厅 东欣展厅 各服务站 活动时间：6月10日前 活动内容：根据商社、品众、东欣展厅及服务站情况，结合市场部下发的制作物料， 针对“NV200上市一周年客户感恩节”活动进行店面布置，布置展架、横幅等物料，美化展厅容貌，传递活动信息。 活动目的：1、吸引路过客户及保有客户进店，提高进店量，提升展厅内部面貌形象，营造良好的展厅氛围，传递活动信息； 2、提升客户进店满意度，增加客户在店时间，从而提高对意向客户公关效率及提升 客户满意度； 四、媒介宣传 通过对市场分析、竞品分析、客户分析，其报纸、网络等媒介的宣传是客户了解郑州日产的重要渠道，其费用效率较高，应持续加大对报纸与网络媒介的投放力度，NV200 2+2+3座椅车型上市信息及 “NV200上市一周年客户感恩节” 活动需信息露出。 选择网络媒体“网上车市”，3家一级经销商投放网上4S店，时间为期1年；同时选择重庆商报、重庆广播电视报投放硬广，利用不同媒介组合，使其宣传效果更优化。 媒介策略 宣传目的 通过“网上4S店” 、重庆商报等媒介组合宣传，提升其全车系产品及各经销商的知名度，及时传递线下优惠信息，吸引目标客户的注意力，提高进店率； 传递“NV200上市一周年客户感恩节”优惠活动信息，增加信息露