并购后销售服务网络的优化问题.pdfVIP

　2004 年 5 月 系统工程理论与实践 第 5 期　 文章编号:(2004) 并购后销售服务网络的优化问题 徐寅峰, 沈凤武 (西安交通大学管理学院管理科学系, 陕西 西安 710049) 摘要: 　研究的是企业横向并购后的销售服务网络的优化集成问题, 文章以两个公司的横向并购为例, 构造了可变策略下的系统优化模型 算法设计思想是: 对待合并后的销售服务网络, 采用“休克”式设计 程序, 暂时对所有的销售服务网点“视而不见”假设每个销售服务网点的运营能力相同, 那么, 所要研究 的问题即转化为: 在现有客户条件下, 若一个销售服务中心可以为 k 个用户提供服务, 求, 如何确定客户 销售服务中心的关系以使得销售服务中心总的效率最高 基于这种策略, 文章给出了问题的优化模型及 其求解算法, 同时分析了该算法的时间复杂性 所得到结果与已有的研究结果具有较强的互补性 关键词: 　并购; 算法; 计算复杂性; k 子集拆分 中图分类号: 　 830　　　　　　　　文献标识码: 　 　　　 F A Sales and Services N etw o rk Op tim ization after M erger and A cqu isition , XU Y in feng SH EN Feng w u (D epartm ent of M anagem ent Science, X i’an J iao tong U niversity, X i’an 710049, Ch ina) Abstract: 　T he op tim ization p roblem of sales and services netw o rk after m erger and acquisition is stud . , ied in th is paper Constructed op tim ized model in non fixed strategy all the sales centers could be . : “ ” changed and rearranged T he idea of our algo rithm is U sing shock p rogram to sales netw o rk after . . m erger W e design our new netw o rk as if all the centers did no t exist W e just op tim ize the new net .