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科学学与科学技术管理 企业管理 对经营模式的分类研究 !西安交通大学管理学院 钱颜文 孙林岩 摘要：从企业在产业链的位置、业务范围、实现企业价值的方 置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取 式三个维度对经营模式作了系统总结和分类。从企业在产业 什么样的手段。由此可以看出：根据在产业链中的位置、企 链的位置角度，经营模式可分为! 种：销售型、生产 （代工）（纺 业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出 锤型）型、设计型、销售 设计 （哑铃型）型、生产 销售型、设 不同的经营模式，下面将从上述三个维度对经营模式进行 计 生产型、设计 生产 销售 （全方位）型和信息服务型；从实 分类和总结。 现企业价值的方式角度可以分为成本领先模式、差别化模式、 一、根据企业在产业链的位置 目标集聚模式以及独资和合资经营模式。从企业所涉及的业 产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动，营销 务和产品范围可以分为单一化经营模式和多元化经营模式。 活动，生产活动，其他的辅助活动，其中最重要的是信息服 关键词：经营模式；产业链位置；业务范围；实现企业价值 务部门，如图’ 所示： 中图分类号： #$%$ 文献标识码： 文章编号： ’(($)($* ’+$((,-(.)( ’’%)(, 经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所 确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，其中包括 图 产业链图 ’ 企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的 因此，根据对产业链位置的不同选择，可以得出 种不 ! 位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。 同的组合，也就是可以得出! 种不同的经营思想和模式：销 由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范 售型、生产 代（工）纺（锤型）型、设计型、销售设计 （哑铃型） 式，这种范式在特定的环境下是有效的。 型、生产 销售型、设计 生产型、设计 生产 销售 全（方位） 根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定位。在 型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。 现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交换，还是通 ’/生产代工型 纺（锤型）经营模式 过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游 在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。 企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品，在市场上， 由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容： 贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中 一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位 某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品 收稿日期： $((,)(0)(’ 基金项目：本文受国家自然科学基金重大项目 （ ）和 项目 资助 0...(*%