“拒绝利益”是大智慧.pdf

上世纪8O年代初 ，一位大学 办?也许到那时，我们的品牌就 家比利时公司，后来竟然成为小 刚毕业 的上海小伙子 ，经营起 了 会销声匿迹。公司要想发展，绝不 伙子在海外的一个生产基地。 扑克牌生意 。 能把 目光停留在眼前的利益上 !” 这位小伙子就是上海姚记扑 小伙子从商，诚信细致 ，几 小伙子 的一番话 ，让大家明白了 克牌的创始人姚文琛。如今姚文 年下来赚 了不少钱。然而小伙子 拒绝这个 “天降馅饼”的原因。从 琛每次谈到 当年的选择时，都会 并没有因此而满足，抱着 “卖货不 那以后，公司所有的员工都以积 说 ：“眼前的利益在很 多时候都 如生产”的想法，他创办了一家扑 极的心态投入到工作 中去。10年 只是一片树叶，不拒绝它就不能 克牌生产公司。 后的今 天，他们生产的扑克牌不 看到一片更大的森林。无论做人 小伙子生产的扑克牌 ，手感 仅 占据 了1／5的国内市场，而且还 还是从商，想要成功，都需要具备 舒适、包装华丽，很快受到了市场 出口到美国、加拿大等2O多个 国 一 种拒绝眼前利益的智慧。” 的欢迎。 家和地 区，每年销售额达 I．2亿美 (刘谊人摘 自 《环球观察》 2001年 ，比利时的一家扑克 元。特别值得一提 的是，当初的那 2O11年 4月8IZ1) 牌公司主动提 出与小伙子合作 ， 为期 1o年，他们提供原材料，小 伙子负责生产，比利时方面负责 在海外销售。无论盈亏，他们每年 给小伙子800万美元 ，条件是产品 必须冠以比利时公司的牌子。 比利时公司的合作意向简直 是天上掉下来的好事，有人出成 本，而且不论盈亏每年都有800万 美元 的收入 ，10年就是8000万美 元啊 !然而让人意想不到的是 ， 小伙子竟然拒绝 了与比利时公司 的合作。 小伙子的同事都大为不解， 一 位市场部经理 更是不客 气地 说 ：“不伤公司的一分一厘 ，而且 ‘‘ 不 用承担任何风 险，何 乐而不 拒 绝 利 益 ”是 大 智 慧 为?”小伙子笑笑说 ：这“的确是 一 个赚钱的好机会，但只能赚 10 年的钱 ，然而 Io年之后我们怎么 ● 郭明林 果如斯维顿所说的那样 ，当 斯维顿不费吹灰之力，一个 说 ：“可是您还是丢了一颗钻戒， 地的人们听说钻戒掉进了湖心的 星期就向马耳他政府交了工。街 想再买到也不容易，您舍得吗?” 淤泥里后 ，都使尽了浑身解数，动 头巷尾恍然大悟的人们不得不佩 斯维顿嘘 了一ZII：气说 ：“要 用各种机械将淤泥挖出来，寻找 服斯维顿的胆识 ，不动一兵一卒 想取，必先予呀，没有给予就没有 钻戒。由于挖到钻戒的人隐而不 就赚了300万英镑，而丢进湖心的 获取。不丢钻戒，就赚不回这300 说，所以人们持续挖了一个星期， 钻石正是有意为之的诱饵。 万英镑。该舍时，就得舍呀!” 竟将湖心的淤泥挖光了。 助手也不无惋惜地对斯维顿 (付敏摘 自 《小说月刊》) ●一 愚维 智慧口∞lj_6