对县级市场布局及开发的原则要求..docVIP

对县级市场布局及开发的原则要求 按照公司关于市场工作向终端调整、实现“细分市场，分类营销”工作突破的总体要求，对县级市场布局及开发提出如下原则要求。 一、架构设置 （一）设置意见 1、年销售公司各类产品达到200万元以上的县（市） 可以设营销部，设营销部经理1人、业务主任1人。营销部经理直接负责A类酒店，同时与业务主任一起分工负责其它的渠道。 2、年销售公司各类产品低于200万元的县（市） 设置垂直业务主任1人，受中心城市第一责任人（省公司总经理、副总经理、总经理助理、营销部经理）的领导，负责该县（市）各个渠道、各类产品的销售。 3、县级市场具体架构设置，由各省公司提出意见，经主管经理签署意见，报公司批准后运行。 4、促销人员按照终端实际需要情况合理配设。 （二）实施要求 1、一类市场：于2010年12月31日之前，90%的县（市）要按上述意见布局我方人员。 2、二类市场：于2010年12月31日之前，60%的县（市）要按上述意见布局我方人员。 3、三类市场：于2010年12月31日之前，30%的县（市）要按上述意见布局我方人员。 营销管理公司根据实际情况，拟增加或减少人员设置的，需要向公司提出书面申请，经主管经理签署意见后，报总经理办公会议核准。 二、经销商布局 （一）布局意见 由各省公司根据每个县级市场容量情况、经销商终端网络实力等，按照“终端全覆盖”的要求，提出具体的经销商设置意见（原则上设置1—3个），报主管经理核准实施。 （二）实施要求 1、一类市场：于2010年12月31日之前，所有的县（市）要按上述意见布局经销商。 2、二类市场：于2010年12月31日之前，70%的县（市）要按上述意见布局经销商；到2011年12月31日，所有的县（市）要按上述意见布局经销商。 3、三类市场：于2010年12月31日之前，40%的县（市）要按上述意见布局经销商；到2011年12月31日，60%的县（市）要按上述意见布局经销商。 对县级市场经销商布局过程中，履约保证金缴纳数额、对公账户等要求上，可做适度放宽。 三、产品布局 A类酒店以解百纳以上产品为主，普通酒（含白、保）为辅；B类酒店以解百纳、普通酒（含白、保）为主；A、B类商超以高、中、普（含白、保）产品组合进场销售；C类终端以普通酒（含白、保）为主销产品。 四、中秋春节商超促销 A、B类商超自中秋至春节期间要做到“三个第一”。要摆堆头集中陈列公司产品，要陈列15款以上产品，同时派驻促销人员，原则上要求进行跨期6个月（9月—2月）的展示和促销。 五、指标要求 1、各个省公司，其县级市场销售额占比要保持现有水平，不能降低。 2、在未来两年时间内，按上述意见布局的县级市场，张裕产品总销量均要占第一位。 二〇一〇年九月二日 2