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客户开发可行性报告 一．公司名称（及下属公司）： 斯华德国际有限公司，下属斯华德香港公司、欧洲（德国）办事处、宁波运输质检办公室，全职及兼职人员共8人，斯华德国际有限公司青岛办事处4人。 归属行业：农业、畜牧业用具 二．公司背景： 电子牧鞭系列产品有自己的注册商标，成立成立于1993年，美国乔治亚洲亚特兰大市，主要从事于农业、畜牧业用具研究、开发、设计、生产和销售。公司主要电子牧鞭系列产品已有12年销售历史，具有自己的知识产权及专利，市场占有率逐年提高，目前已稳居世界第三，其主要市场欧、美、澳的总代理都是行业的龙头销售商。此产品有极大的潜力成为世界市场销售的龙头。详细请参考该司网站。 三．市场销售： 1.直接销售到近20个国家，有大小地区代理、分销商、进口商、连锁零售企业等几百个客户，许多客户以有10年以上的贸易合作历史。下属斯华德香港公司、欧洲、；有超过60家国内外签约工厂和供应商，产品达600种以上。国外直接独立代理约240人。 2. 利润前景： 由于是市场面比较窄，比较专一，利润应该好，可达到毛利润25%—30%或更高，由于有自己的商标，市场做的时间比较长，市场销售相对稳定，市场生命力是长久的（客户分散，市场的进入期、专利技术、商标等）， 3．目前每年出货量、销售额： 合计在十万支左右，6000支（一个货柜），货款可以提前付一部分，出货前付清余款， 一年的是销售额在1000万左右，目前有一个客户可以上量，但目前广东工厂加工能力，供货周期无法保证，所以不敢接单，所以要拿回青岛，进行规模化投入，投入的人力，场地大小需我们实地调查后确定，新产品开发周期太长，原因是多方面原因，也是需实地调查确定 四．主要产品： 电子牧鞭系列共计三个产品 Blue 150 TM Super 200 TM Super 250-C TM Handy Prop TM 赶猪器 6.其他新开发产品（牛角器、牛奶器、） 五．加工地点： 1．目前加工点：广东工厂，模具产权是SHEVADO INTERNATIONAL CORP的。 2．变更加工地目的---规模扩大，供货期、质量稳定 六．前期准备（考察、规划、技术、工艺、配套---电器、设备配套）： 可以到广东加工厂参观考察，费用由客户负担！考察模具实际情况（数量、模具状态），电器部件加工厂状况，生产能力，产品加工工艺、技术要求、验收标准、数据等；分析该公司市场实际运作能力，市场销售能力，为进一步开发，合作，拿出准确的数据。 需求的设备：冲床类（45吨---80吨）、注塑机（180吨---300吨带液压抽芯）、 组装场地面积：300平方米 七．操作风险： 货款回收周期： 电器部件前期可以从广东购入，可以由客户购入，资金也可以由他们投入，可保证电器核心部分稳定、高压线圈、电容质量稳定性 生产批量：小批量数量的生产，的定金付给，货物发出前货款付清，我们投入设备、人员、场地 流动资金： a.材料资金： b.外购材料 2010年9月日