经销商增值模式研究.pdfVIP

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价值工程 年第 期 !#$% ’()’%%*)’( +,-./0112 0112 . 经销商增值模式研究 #$ %’() *+ ,-.’$/0(($( 1-$2+3 *4 %$..$2 *+ 5*667337*+ 李卫忠 #$ %$’()*+ 广东省江门职业技术学院经管系 江门 % ! 60.111 % ! ! 7%8*9:%’9 ,; ,’,:)= ’ ?’(%:%’9 ,; @)’(:%’ A,#B9%C’) @)’(:%’ 60.111 DC)’ 摘要 随着中国经济的不断发展 生产者对终端市场的控制 大型连锁超市和大卖场的不断出现 以及电子商务模式的发 ! ! ! ! 展 经销商的地位和作用在进一步弱化 经销商要想改变目前在分销渠道中的地位和困境 要从各种环节创造出更多的价值 ! ! ! 赢得生产者和终端客户的依赖和信任 为此 文章提出了经销商的增值服务模型 该模型指出了经销商提供给生产者和客户的 ! ! 几种价值来源 主要包括客户关系管理 物流管理 营销管理和信息咨询管理 ! # # 0832-9: E)9C %F%#,8:%’9 ,; :*G%9 %,’,:B/ 9C% ,’9*,# ,; :’$;9$*%*= ,’ 9%*:)’# :*G%9)’(/ ,’9)’$,$= %:%*(%’B ,; 9C% 9%*:)’# #*(% H=#% =$8%*:*G%9= ’ 9C% %F%#,8:%’9 ,; % IJ$=)’%== :,%#=/ 9C% 8,=)9),’ ’ *,#%= ,; DC)’%=% =%##%*= ,’ ,::)==),’ *% K%G%’% -L; =%##%*= ,’ ,::)==),’ K’9 9, C’(% 9C% 8,=)9),’ ’ 9C% 8*%):%’9 9 8*%=%’9/ 9C%B :$=9 *%9% %’,$(C F#$% ;*,: F*),$= KB= 9, ,J9)’ 9C% 9*$=9 ’ %8%’%’% ,; :’$;9$*%*= ’ 9%*:)’# $=9,:%*=- M=% ,’ )9/ 9C% 88%* F’%= F#$%I% =%*F)% 899%*’/ KC)C 8$9= ;,*K* F#$% =,$*%= 9C9 *% 8*,F)% 9, :’$;9$*%*= ’ 9%*:)’# $=9,:%*= JB =%##%*= ,’ ,::)==),’/ KC)C )’#$% $=9,:%* *%#9),’=C)8 :’(%:%’9/ #,()=9)= :’(%:%’9/ :*G%9)’( :’(%:%’9 ’ )’;,*:9),’ ,’=$#9)’( :’(%:%’9- 关键词 经销商 分销渠道 增值模型 ! $ $

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