经典异议处理.pptVIP

* * 不要来找我了，我已经给孩子买了很多保险啦！ 　　 解释：由于保险业尚未完全成熟，还存在一些不规范的现象，比如有些业务员会对某家庭“穷追不舍”，致使许多父母颇为反感并表示出排斥的态度,往往以“我已经给孩子买很多保险啦”作为拒绝业务员的借口。 误区1： 其实导致这种现象的根本原因还是年轻父母对于保险仍没有形成一个明朗、稳定的态度，并没有真正接纳这一趋势。或者说在危险和压力未出现之前，家长还没有意识到做准备的必要性。 　　而且投保不在于购买险种份数的多少，也不在于缴纳保险费的多少，而是所投保的险种是否符合我们的需要，在我们遇到危机时到底能够给我们提供怎样的帮助。 建议：不妨平心静气与业务人员交流交流，尝试着了解一下少儿保险。如果您已经为孩子投过保，那不妨找一个专业水平比较高，经验丰富又能从您的角度考虑的业务人员，为您家的保单做个全面“体检”，以确保您的钱确实花在了“刀刃”上。 我才不买保险，真要出事，保险公司根本就不管！ 　　 解释：中国保险业尚在发展之中，尤其少儿保险更处于摸索阶段，每一种保险所保内容、项目都有着严格的界定和划分。因此，如果在投保时家长没有清楚了解所保险种的保险责任，或者出现保险事故时材料准备不完备，没有严格遵守理赔程序的话，那么在出险后难免就会发生保险公司不予理赔的现象。但这并不是保险公司本身不守信誉，而是很多因素所造成的，包括投保人的失误。 误区2： 建议：明明白白买保险，每个家庭与每个家庭都不一样，要针对自己保障需求购买，不要盲目跟风。一定要在选择保险公司和险种的时候仔细谨慎，并且了解理赔的一些相关程序，真正做到有备无患。 给孩子买保险不吉利 解释：投保与孩子是否会发生意外没有必然联系，投保行为并不能改变一个人的命运，认为投保不吉利的想法是迷信思想作祟。 误区3： 建议：买保险只是买一种保障，为一个不可知的日子准备一笔已知的金钱，为家庭的不时之需奠定坚实的经济支柱。家长还是要切实考虑孩子的健康安全问题，而不是单凭主观的愿望。 *