经销商培训讲师.pdfVIP

翁士增官网 wwwwww..wweennggsshhiizzeenngg..ccoomm 经销商培训讲师 主讲师：翁士增 经销商培训主要通过培训课程来帮助经销商人员学习各 方面的技能，来运用到实际中。 经销商培训—— 经销商培训是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根 据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式、进行细分， 并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促 销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。 经销商培训的三个层次： 经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售 政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对经 销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营 效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在经销商自身 的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培 训。 经销商培训课程目标： 做好经销商的开发、管理与维护 翁士增官网 wwwwww..wweennggsshhiizzeenngg..ccoomm 掌握经销商选择的思路、标准与流程 掌握与经销商的沟通与谈判技巧 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力 全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 经销商培训七大误区—— 误区一：经销商培训规划打折扣 误区二：对经销商培训期望值过高 误区三：缺乏对经销商培训需求的调研 误区四：经销商培训形式缺乏创新 误区五：经销商培训缺乏评估与跟踪 误区六：经销商培训层次感不强 误区七：经销商培训师缺乏甄选 随着培训行业专业化、职业化、市场化的发展，经销商培 训必将越来越规范，越来越被更多的企业所采用，其实，只 要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，认真筹划，不激进， 不盲目，经销商培训作为独立的培训学科还是会愈加显示它 的价值，它的作用的。 经销商培训的三要素： 经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销 售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商，情况 也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。 翁士增官网 wwwwww..wweennggsshhiizzeenngg..ccoomm 所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润 的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有 效地配合企业开展分销活动和市场运作，全面提高经销商的 素质，实现经销商与企业共同发展。 要素一：帮助经销商树立先进的经营理念 要素二：提供必要的协助管理和指导 要素三：加强经销商间的学习交流 经销商培训面临的问题： 需要掌握经销商选择与管理等市场开拓管理方面的专业技 能。 在管理代理销商方面，缺少实际操作方法，感情投入大于管 理。 不知如何进行市场规划，不知市场增量从何而来？ 销售人员的综合业务技能需要进一步增强。 团队整体业务水平有待提升，需向专业化和技能化方向改 进。 经销商管理制度诀窍—— 经销商管理制度诀窍一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制 度： 经销商管理制度诀窍二、建立“帐目清楚”的财务管理制度： 经销商管理制度诀窍三、建立“责权明细”的营销管理制度： 经销商管理制度诀窍四、建立“科学规范”的产品管理制度： 翁士增官网