有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
与经销商结盟 郑州 TCL电器销售有限公司AV部 张 凯 Why? 我们的工资、福利是谁发给 顾客——我们的衣食父母 经销商——我们最接近的顾客 Why? 经销商是我们网络的组成部分 系统大网络 我们的工作是为经销商提供服务 善待经销商是我们每位员工的首要任务 消费者的需求 商品功能价值的满足 得到更高的附加价值 消费者的担心 商品质量产生问题怎么办 谁为质量负责 谁来维修 谁来付钱 在什么地方维修 经销商的期望 利益——利润、销量 ??? ??? 共同成长 荣誉和地位 经销商的担心 调价后谁对库存负责 商品售出后谁对消费者提供服务 市场做好了，谁来维护市场秩序 经销商的选择 区域市场情况调查 区域经销商分布图绘制 了解各商家规模、经营状况 经营品牌、经营品种 经销商的选点原则 终端零售商、不串货 有商业道德、信誉 无不良习惯、有一定的文化素质 以TCL产品为主营 能够按要求完成任务指标 正确选点 地理环境的合理性 清除业务空白地区 正确选点 提高单位区域的销量 经销商的主营品种、资金、学识 决定产品的销量 选点正确是决定经销商忠诚度的关键 经销商的建立 建立经销商档案 建立业务档案 合同化管理 如有可能交纳保证金 经销商管理是基础 真诚相待 非常了解经销商的需求和担心 经常走访经销商 经销商管理是基础 了解市场动态---其它品牌 库存结构 销售结构 经销商管理是基础 帮助经销商缩短销售周期 售点情况（硬件、软件） 信息采集、反馈 市场保护、规范区域 经销商A.B.C分类管理 A、B、C客户分类的方法 A类客户：占到回款总额的70% B类客户：占到回款总额的25% C类客户：占到回款总额的5% 经销商A.B.C分类管理 A类重点关注 B类加强管理 C类维持成长 最好的结构：A：B：C=1：2：2 经销商的培训 用企业文化维系经销商是关键 经销商的培训 新品推介会---熟悉产品的功能、特性、卖点等 公司理念、企业文化 参与公司活动 经销商培训 请优秀经销商现身说法、介绍经验 创造团体学习气氛、教育其他经销商 参观优秀经销商售点、学优赶先 经销商培训内容 经营理念 经营策略 管理方法 市场分析、判断 培训经销商的店员 消费者的购物行为 消费者的购物心理 产品技术特点 信息采集、分析 培训经销商的店员 现实见利见效 确定未来意义 坚持持续发展 * *
文档评论（0）