经销商管理思路.pptVIP

经销商管理实战方法选 经销商关心的内容 1、正常利润（所有经销商都最看重的）； 2、能否带来平均利润（带动其他产品销售，实现平均利润） 3、能否利于自己的网络建设； 4、能否提高自己的管理水平和员工素质。 5、能否解决资金问题（主要是结款期）。 方法1、利益驱动 合作前向经销商描绘了品牌发展的美好前景，使其对预期可获得的收益充满了憧憬。没有利益驱动，经销商是不可能听话的。 方法2、销售政策的明晰和明确的分工合作条件 必须花很多时间与经销商沟通公司的销售政策，让其充分了解游戏规则，减少其害怕政策不明而承担的风险。 同时明确告知双方的分工，什么事情是他应该做的，什么事情是由我们负责的，避免将来产生争执。  方法3、合理可行的市场拓展计划 包括渠道分销计划、团队发展计划、品牌发展计划等等。 有这样的发展计划，经销商就知道该怎么做，如何配合，会有怎样的回报了。 方法4、强化日常的沟通与管理 市场操作计划制订后，经销商未必100%会按规定执行，毕竟有短期利益驱使，这就要求团队人员在日常工作中做好与经销商的沟通。 特别强调与经销商负责人的沟通，一旦发现有违规的思想或行为，给予立即指出和纠正。 使经销商的行为符合公司的发展要求。 同时定期与经销商负责人进行工作总结，对每一阶段所取得的成果进行沟通，使其明白合作给他带来的回报，这样经销商的信心就会增强，要他不合作都难。  方法5、对于出现的问题和困难给予及时解决 市场运作过程中总会碰到困难与一些预料不到的问题，一旦碰到，要及时给予反馈、沟通、解决。这样经销商自然而然把你当自家人看待了。  结论 总而言之，与经销商相处，首先要树立“管理”的思想，而不能被经销商牵着走。 其次沟通是管理经销商的手段，对经销商要定期沟通，交流信息、发现问题、取得共识。 最后是对经销商的话不能不信，更不能全信。