前卫博兴俱乐部商业模式的开发与研究.pdfVIP

签名：黄 剑 导师签名： 王 霞 日期：2010 年 5 月 7 日 摘要 在我国, 发展体育产业在体育界已喊了多年, 并引起了产业经济界的关注, 但与欧美日等国家相比我国的体育产业还是处于比较落后的水平。造成这种滞 后情况相关的问题很多，包括政策法规落后、现有体制制约、群众的体育意识 相对落后等。但是还有一条很重要的原因就是缺乏市场化运作经验，很多投身 到中国体育产业的相关经营者对于当前的国情认识不清，且缺乏系统化的分析 研究方法，导致商业运作的不成功。笔者在论文中将结合中国体育产业的现状， 以及自身所在进行的“前卫博兴俱乐部”筹建项目资料，运用与商业模式相关 的理论知识，来研究设计前卫博兴俱乐部的商业模式，并解析设计过程，期望 能在商业模式的相关理论与经营实践的结合上有所探索，并对该项目的实际操 作有所裨益。 前卫博兴俱乐部是以前卫体协为战略合作伙伴在中国体育总局准备推出中 国拳击联赛（China League of Boxing 简称 CLB）的背景下成立的。本论文展 现的是前卫博兴俱乐部的商业模式从无到有、从方向到结果的分析设计过程。 主要包括三个方面：项目方向的确定，外部系统的设计，内部系统的设计。 ♦ 项目方向的确定 项目方向的确定是建立在对产业的分析以及对公司的内外部资源的整合分 析的基础上的。 从产业分析的结果来看：在政策方面符合了“进一步改革体育管理体制， 有条件的项目要推行协会制和俱乐部制，形成国家与社会共同兴办体育事业的 格局。’‘走社会化、产业化道路。’”的要求；从经济环境来看，高速增长后社 会存有大量的资本，进入低速发展期，大量资本从第一及第二产业转向第三产 业，文化娱乐和体育健身等将获得消费增长；从社会人文环境来看，国民体育 意识和体育价值观念有了较大改变。传媒对国际重大体育比赛的关注和报道， 增强了国民对高水平赛事的观赏能力，特别是北京奥运会的成功举办使国民对 体育的关注和对体育的热情有了很大的提升。 在资源方面，前卫博兴俱乐部本身具备一定的有形资源和部分无形资源， 而在外部资源方面，国家体育机构能提供政策导向支持与资质授予方面的资源； 1 地方体育机构提供的资源有政策支持、硬件条件；民间体育组织能提供的资源 有市场资源、硬件设施；视听网络媒体能借用的资源有信息终端展示和舆论导 向。 总的来说，体育产业属于朝阳产业，发展潜力巨大，具备一定核心资源的 前卫博兴俱乐部能够在这种形式下获得较好的发展。同时产业分析中我们得到 实际能涉及的行业层次：核心运动赛事，娱乐、健身、培训，体育器械、用品。 论文中进行了资源和业务的匹配分析，得出前卫博兴俱乐部能实施的产品和服 务方向，分别是赛事组织、拳手经纪、培训健身、拳击酒吧、品牌外延、杂志 期刊和手机SP业务。 ♦ 外部系统的设计 公司的外部系统是完全以客户价值最大化为核心，并结合资源利用最大化 来设计的。 首先，在产业分析的基础上结合公司的资源情况，初步得出前卫博兴俱乐 部将要涉及的三大模块业务：拳击赛事业务、品牌输出业务和拳击资讯业务。 接着在深度分析现阶段资源和业务模块的匹配情况的基础上，将公司前期发展 的核心业务定位在品牌输出业务中的培训健身模块上。最后，通过资源利用最 大化分析和以客户需求最大化为目的的市场调研，将方向从拳击转变成了前卫 防卫术。 然后在以客户价值最大化为核心（单个客户价值最大化，客户数量和范围 的最大化）的解析以及高效率原则的指导下确认了前卫博兴俱乐部的具体的业 务结构：塑造出公司——在“前卫防身术标准体系”的指导下，以品牌输出为 核心，通过“固定场地的实体经营”的形式来对“俱乐部会员”进行“健身” 和“培训”相结合的服务——的外部业务体系。并以此方向进行了设计生成了 结果。 ♦ 内部系统的设计 在保持对外部业务对接的基础上，内部设计是以提高和保持核心竞争力为 核心来打造的。 核心竞争力的分析是借助“五力”模型的竞争方来实