供应链竞争中的合作研究—以新兴行业中的小型贸易企业为视角.pdfVIP

摘 要 对于新兴行业中的企业，首先面对的大环境是行业技术尚不稳定、客户喜 好尚可培养、获利空间尚能满意但行业规则尚未成熟。于是对于处于中间环节 的小型贸易企业来说，虽然起到了一定的研发功能，但随着行业的不断成熟、 竞争对手的陆续进入，上下游为了进一步获利不断地向中间发力，在发展过程 中，尤其是创业初期，几乎很难在上下链的博弈中取得关键性的话语权。在这 场博弈求和中若不能及时找到灵丹妙药，小型贸易企业的未来便会像夹板中的 气球最终有一天受力达到极限，不复存在。 笔者作为该类企业中的一员，见证了其从无到有、又经受着从有向无的威 胁，实在为其感到可惜与担忧，毕竟它之所以会存在，是因为在供应链中承担 着一定承上启下的作用：对于上游企业来说，该类贸易企业不仅能在生产技术 上给予支持，还能帮助进一步开拓产品市场；对于下游企业来说，该类贸易企 业能及时快速地找到最适合的供应商从而保证供货质量与供货速度，同时还能 灵活地充当下游企业的研发部门，帮助解决不断改变的生产需要。当然，上下 游企业可以花费更多的人力与金钱替代贸易企业在供应链中的职能，以此来加 大降低生产成本的可能性，但管理成本的提高、研发成本的提高、以及尤其是 大企业的多层级可能引发的反应迟钝，都是当贸易企业在供应链中消失后可能 带来的新问题。可见，贸易企业在特定的行业中，对整个供应链来说还是有其 存在的价值的。由此，笔者希望通过文献与案例的结合，对供应链中的上下游 企业能否在竞争中达成合作关系，并使之持续稳定进行研究，以小见大，给予 其他企业适当的借鉴。 所以笔者在本论文中，通过对国内外相关文献的搜集、整理、分析和综合， 理论结合实际，从行业及企业特点切入，为新兴行业中的中小贸易企业就如何 与上下游建立长期稳定的双赢合作提出有价值的决策性建议，希望在各方的竞 争中找到求和合作的可能性。 4 按照马华士给出的供应链的定义可以看出，供应链是一个网链结构，由围 绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。一个企业是 一个节点，上下级节点企业之间是一种需求与供应关系。而供应链又具有复杂 性、动态性、交叉性、增值性和面向用户需求等特点，这些特点造成了影响供 应链发展的因素繁多而不稳定，致使上下游企业需要不断地去面对矛盾、评估 ① 矛盾和平衡矛盾。 在平衡的过程中，如何满足各方的需求，到底是个体利益 最大化还是集体利益最大化，各方能做出多大的让步，都是博弈的焦点和重点。 由于有关供应链的文献大都通过定量和定性的理论知识进行分析研究，试 图找到最优化的上下链平衡，即基本把“完全经济人”作为假设前提，且甚少 涉及实际中的具体操作。而本文则通过新兴行业中的小型贸易企业的实例为视 角，并以其为案例企业，在与供应商及用户的经营活动中，从企业特点切入， 就如何在实际中平衡上下游的利益做出可操作的研究分析。 本论文的研究主题定位于，通过文献综述和案例分析的方法，对各个环节 影响供应链协调优化的因素进行理论和实践的分析，并提出具有专业性和针对 性的决策方案和战略调整。 本论文以新兴行业中的小型贸易企业为视角，同时关注整个供应链行为， 用博弈理论为研究工具，从上下游企业间利益机制、信息机制、信任机制和激 励机制展开，采用理论联系实际的方法，就实现供应链的合作进行研究，得出 以下结论：具有共同愿景和目标的供应链上的环节企业是可以通过建立稳定的 合作伙伴关系在无限重复博弈的基础上达到竞争中的合作的，且只要充分考虑 到环境因素、结构因素和个体因素的影响，合作关系的持续度可以被增强。 关键词：供应链；竞争；合作 5 Abstract The first common environment the enterprises in emerging trades have to face includes such situations as unstable technologies,