宽带市场开拓策略研究——以福州市场为案例.pdfVIP

论文题目： （中文） 宽带市场开拓策略研究 ——以福州市场为案例 （英文） Research of Broad Band Market Develop Maneuver Use Fuzhou Market as the Case 作 者： （中文名） 王 松 勇 （英文名） Wang Songyong 所在院、系、所： 商 学 院 专 业 名 称： 工商管理硕士 指 导 教 师： 姓 名、职 称： 黄江明 副教授 论 文 主 题 词： 宽带 开拓策略 福州市场 学 习 期 限： 2002 年 09 月至 2004 年 07 月 论 文 提交时间： 2004 年 05 月 1 目 录 导 论…………………………………………………………………………1 一、选题的背景与意义…………………………….………………………1 二、选题的目的…………………………………………………………….1 三、以福州市场为案例研究对像的理由………………………………….2 第一章 中国电信营销基本策略…………………………………………..3 第一节 营销服务渠道战略……………………………………………….3 一、渠道建设的重要性…………………………….………………………3 二、渠道建设概述…………………………………...……………………..4 三、四个主营销渠道……………………………………………………….5 第二节 产品组合营销战略…………………………..…………………….6 第三节 实施品牌战略………………………………..…………………….6 第二章 宽带市场发展现状与趋势分析……………...……………………..8 第一节 宽带市场现状分析………………………….……………………..8 一、宽带业务的概念与特点…………………………...…………………..8 二、宽带业务的运营价值链…………………………….………………..11 三、全球宽带业务发展现状……………………………..……………….13 四、我国宽带业务发展情况……………………………….……………..14 五、中国电信宽带市场分析………………………………..…………….16 第二节 宽带网上应用……………………………………….……………19 一、宽带应用领域现状……………………………………..…………….19 二、宽带网上应用类型……………………………………..…………….20 第三节 宽带市场发展趋势分析…………………………….……………22 一、宽带网络业务总体发展的三个阶段………………………………22 2 二、宽带网络的发展竞争趋势…………………………….……………..23 三、我国宽带市场的展望…………………………………..…………….24 第三章 福州宽带市场调查与分析…………………………...……………29 第一节 用户分析…………………………………………….……………29 一、2003 年用户发展情况………………………………….…………….29 二、宽带用户的构成情况………………………………….……………..30 三、宽带用户渗透率………………………………………...……………31 四、宽带用户不同资费构成………………………………..…………….31 五、用户接入宽带的原因…………………………………..…………….32 第二节 竞争分析………………………………………………………….33