“五星级经理”职场浮沉记.pdfVIP

维普资讯 “五星级经理职场浮沉记 王运启 市场中没有常胜英雄就如 是根本没怎么降。 艾的医药保健品各路 “豪杰枭 同战场中没有常胜将军一样，再 而更多的企业却是迫于医 雄”仍然在演绎着群雄逐鹿的晚 优秀的营销人也会有马失前蹄 药保健行业自身的这种压力而 问大戏，都要在政策与医药环境 的时候或是在阴沟里翻船的一 不得不考虑如何运用一种全新 还不是十分规范的缝隙中进行 天 。 的方式来拯救企业和产品所遇 灰“色”的原始积累，柳旭恰恰赶 在光华制药企业的柳旭，作 到的危机，光华制药企业便是很 上了这个时候。 为一个拥有着 “五星级营销经 具有典型代表意义的一家。作为 当柳旭被派驻到一个人口 理”头衔和美丽光环的他，经过 五“星级经理”柳旭就是在这样 不足四十万的地级市去做营销 六年的打拼后，终于也轮到了一 的行业与企业背景下被光华制 时，柳旭凭借着他的真挚、诚信 次营销职场生涯的历练、考验与 药企业无随地结束了营销生涯。 和勤奋打动着—个叉—个顾客， 无情淘汰的命运之劫“”。面对这 五“星级经理”。光华制药成 第一年的他就寻找到了强有力 种情形柳旭是无奈的，而医药保 就 的突破 口，实现了产品营销的 健品行业中多少个像柳旭这样 历史的预演都是如此的相 开“门红”，当年就实现了超额完 的营销人或许从此不会再踏人 似，往往一个当年集风光、赞美 成销售回款任务。 到医药保健品行业之中了。 与得到实惠于一身的人，到了真 在光华制药企业的年底评 曾经被称为中国十大暴利 正落难的时候那真叫“落架的凤 奖时，柳旭以他骄人的业绩和非 行业的医药保健品行业，经过政 凰不如鸡”。柳旭 自打2000年进 凡表现，不仅赢得了他在光华制 府行为的干预、宏观经济运营环 人到光华制药企业以后，就开始 药企业的第—个营销金奖。获得 境调控以及医药保健品行业自 担任地级营销经理从事药品销 丰厚的奖金外，还获得了增加自 身所面临的行业重新洗牌，再加 售工作。由于柳旭的勤奋踏实， 己职业砝码的培训机会。最有意 之医药保健产品的多次被迫降 他很快就博得了企业与客户双 思的是由于光华制药企业在当 价等原因，这种被业内冠以 暴“ 重认可。可是柳旭有—个很大弱 时或多或少受到像三株、巨人等 利”的外表称呼似乎就要被摘下 点，那就是性格比较倔强，有一 曾经创造神话的企业军事化或 了。但部分价格虚高不下的医药 种不服输的斗志，甚至有一种不 半军事化营销管理模式的影响， 企业和他们所生产的产品仍然 撞南墙不回头的固执。这或许是 光华制药企业把营销金奖得主 没有被这种外表裹着的假象叫 柳旭的优 ，也是他的缺点，从 称为 “五星级经理”，银奖得主称 停，更有甚者是有些企业不但不 而这也成为最后构成柳旭被光 为 “四星级经理”，铜奖得主称为 降反而有所上升。这种现实情况 华制药企业无情淘汰的最大潜 三“星级经理”。意欲在营销经理 尽管是存在着的，但作为消费者 在诱因。 中间形成一种竞争氛围，同时鼓 的许多老百姓是不明真相的，他 对于医药保健品行业还处 励营销经理向一个叉一个的高 们以为这种降价只是暂时的，或 于世纪交替边缘之际时，方兴未 目标冲刺。 8 维普资讯 誊娥 戢 柳旭 自然获得的是 五“星级 富，而且也收获 良好的声誉。 绩，谁也不会把他怎么样!但他 营销之星、营销精英”这样的一 命运常常会给人开不大不 却压根没想到会主动离开光华 系列的雅号。再有当时医药保健 小