美容化妆品企业如何规避新产品开发中的风险？.docVIP

美容化妆品企业如何规避新产品开发中的风险？ ????在调查中发现，许多企业认为在品牌塑造过程中面临难题之一是新产品的确定与上市策划。开发新产品势必存在风险。一旦决策失误，将给企业带来较大损失。国外成功的企业为了减少因开发新产品而承担的风险，日益重视对新产品开发程序的研究工作，他们认为，新产品的开发过程一般有８个阶段：寻求创意、甄别创意、产品概念的发展和实验、拟出初步的市场营销战略报告、进行营业分析、进行产品开发、进行市场试销、产品商业化。????那么，中国美容化妆品知名品牌企业又如何看待这一问题？为此，本期“主题论坛”特邀中国２０大美容专业知名品牌中的ＮＢ自然美、香港蒙妮坦、广州雅兰国际、上海美素、广州蝶恋花、上海深蓝彩妆、广州雪罗兰、广州皮特利亚、广州丝路花语、珠海伊斯佳、广州美迪蔻品牌掌门人对此话题进行探讨。 ????ＮＢ自然美国际事业集团总裁 蔡燕萍????一个好的化妆品公司，必须设备标准、机器精良，能控制产品品质，能持续开发研究；要有符合消费者需求、检验合格的产品，自然美国际事业集团便符合了这些条件，因此受到国际上的赞誉及肯定。????自然美坚持原料全部从美国、澳洲、欧洲等水土优良的地区进口纯植物精华，所有产品除了由医学、化学博士精心试验外，还结合本人和全球２０００多家连锁店，在不同气候条件所累积的护肤实务经验融合而成。????自然美采用中澳意三国技术合作，组成专业的研发团队，以适合东方人的肤质自行研发生产“ＮＢ自然美天然护肤系列”。????自然美新产品的研发，依据皮肤的需要。如适合黑雀斑皮肤的海藻除斑系列，适合粉刺、面疱皮肤的平衡系列，适合老化皮肤的保湿除皱系列，适合黑黄色素重的美白防晒系列，以及适合脆弱肌肤的敏感皮肤系列等。????香港蒙妮坦国际集团有限公司董事长 郑明明????在新品开发时，常常会发生两个问题：????产品销量差，无法推销。原因：没有经过充分的市场调研，市场对此产品类呈饱和或需求量低的状态，使产品难以推销。另一问题是产品准备时间仓促，造成产品质量不稳定，如出现过敏或质量不好的现象。原因：这是因为企业没有具体的新品开发流程与完善的测试系统。????要想避免此类问题，可以采取以下几种方式：了解市场，作好市场调研。内容包括了解时尚、了解国外新品开发状况、市场需求等；技术开发中心根据亚洲人的皮肤，开发出引领潮流的新产品；根据产品特性，测试产品；通过国家检验，获取相关检验证书；配合媒体宣传，在企业内部进行专业培训，将产品推出市场。 ????广州雅兰国际化妆品有限公司总经理 何毅彬????对于如何规避新产品开发中的风险这一问题，我觉得应该强调的是，我们选择的产品品牌都是已经较为成熟的国际流行品牌，如具有专业医学背景和德国护肤品牌的“碧斯”、日本益生堂美容保健品“采伊”、日本高级塑身美体内衣“姿蔓婷”、与法国普罗旺斯海洋诊所合作的“西黛”等。????在产品开发上，我们以能最快满足消费者需求为首要目标，保证与世界必威体育精装版美容潮流同步。以碧斯为例，一旦碧斯品牌在德国的研发中心有了必威体育精装版和科研成果，国内的研发中心就会在第一时间将成果转化为可应用的护理产品。 ????上海美素生物美容用品有限公司总经理 郑春影????２００１年上海美素就已拥有雅格丽白、冰美人、自然堂等国内美容专业品牌。一直以来，它以其超前的营销理念、优良的产品品质和无风险承诺机制及独具特色的自选美容方式赢得较好的市场反响。 ????广州蝶恋花基因工程有限公司总经理 刘宪????蝶恋花在产品开发方面，采取自行开发方式。建立了拥有三个不同层面的新产品开发科研体系，一是和国内三大科研院所长期合作，获得技术理论支持和科技前沿信息；二是与广东轻工职业技术学院合作，组建美容化妆品联合研究所，具体负责科技理论的转化实施及产品系列定位等工作；三是公司成立了产品开发中心，根据市场进行产品细分化，负责产品配方的调控、完善和检测。????我们把产品作为高科研成果的载体，以产品质量和售后服务为产品开发行销的双翼。尤其是细胞活能系列产品以高科技含量为特色，走在基因美容前列，狠抓产品质量和售后服务，以贴近市场，贴近终端消费者。????在如何减少因开发新产品而承担的风险问题上，我们认为最应该注意的是产品应用的生物技术应该代表世界最高科技水准，且技术应用以人为本贴近市场，最终要以消费者的需求为产品定位的依据。 ????上海深兰化妆品有限公司总监 李冰????在开发新产品回避风险的问题上，我们认为应该注意：完备的市场调研和同类目标竞争产品的市场现状分析；是否秉承了公司正确的发展方向和公司的企业文化；经过小范围的派样试用综合考察新品的市场前景，论证新产品是否在相当长的时间内具有持续的市场需求。从而决定是否批量生产并推广到全国。有