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迈瑞---中国医疗器械行业的华为 联和企业管理公司 2009-12-6 目 录 一、关于迈瑞 1 （一）公司简介 1 （二）迈瑞的高成长性 3 二、迈瑞的四大产品体系 3 三、公司发展史 6 第一阶段：创立与探索（1991~1997年） 6 第二阶段：自主研发、国内领先（1997~2000年） 7 第三阶段：国际化发展、专业领域的多元化（2000年至今） 9 四、迈瑞的管理之道 11 （一）人才内部培养 11 （二）毛泽东思想在商战中的运用 11 五、迈瑞的竞争之道 13 （一）研发的生命线 13 （二）引人风险投资并进军资本市场 14 （三）买下对手 15 （四）庞大的售后网络 16 六、未来之路 16 一、关于迈瑞 （一）公司简介 迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。 1991年成立以来，迈瑞始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。 公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、南京、美国西雅图、新泽西、瑞典斯德哥尔摩设立有研发中心，在中国29个主要城市设立了分公司，在美国、加拿大、英国、荷兰、德国、法国、意大利、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西设立了海外子公司，在世界各地形成强大的分销和服务网络。截止2008年12月，全球员工超过5,500人，销售已扩展至全球190多个国家和地区。 2006年9月迈瑞公司成为中国首家在美国纽交所成功上市的医疗设备企业；同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。2008年5月完成对美国Datascope监护业务的收购，成为全球生命信息监护领域的第三大品牌。担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。 （二）迈瑞的高成长性 ??? 二、迈瑞的四大产品体系 生命信息与支持 临床检验 数字超声 放射影像 各类产品均精心设计，充分考虑使用者的需要，努力提高产品的性价比，获得了巨大的成功。 （一）生命信息与支持产品系列 1、iPM系列 2、信息监护仪 3、便携式监护仪 4、基本生命体征监测仪 5、遥测、中央监护系统 6、麻醉机 7、手术床、手术灯 8、吊塔、吊桥 9、监护附件 （二）数字超声产品系列 1、彩色超声系列 2、黑白超声系列 3、兽用型超声系列 4、超声影像管理系统 5、超声附件 （三）放射影像产品系列 1、数字X线机 （四）临床检验部门产品系列 1、血液细胞分析仪 2、生化分析仪系列 3、免疫产品系列 4、尿液分析仪系列 5、动物血液分析仪 6、体外诊断试剂 三、公司发展史 公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结迈瑞发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到每一步的坚实。 第一阶段：创立与探索（1991~1997年） 1、医疗器械代理业务积累资金 像国内医疗器械行业所有公司一样，迈瑞在1991 年也是靠代理起家，公司最早只有3 个人。当时的医疗器械极端昂贵― 比迈瑞最低端产品水平还差的监护仪，当初居然能卖到10 万元。当时国内企业基本上都是香港公司的二级代理，但代理的的利润相当高。 在此期间，迈瑞属于机会主义者，对行业并没有深入研究，以利益为导向，根据利润率选择代理的产品，没有清晰的发展思路。但公司通过代理获得了资金的积累。 2、自主研发浅尝辄止 尽管医疗器械代理利润丰厚，但公司管理层一直有意愿进行自主研发以奠定公司长远发展的基础。在从事代理期间，公司即开始尝试自主研发。迈瑞的第一款产品，是在1992 年底研发的国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪。 但是，由于技术、质量和销售的原因，这款迈瑞产品的品牌认知度不高。公司只能在国内的医院开学术会时提供该产品让与会人士试用并进行对比研究，逐步赢得信任，直到1995 年才开始陆续有客户愿意尝试使用迈瑞的设备。 但这个时期，由于资金不足，迈瑞并不能坚定走自主研发的路子。 第二阶段：自主研发、国内领先（1997~2000年） 1、自主研发的路径选择 （1）管理层对形势的判断 国内医疗器械产业的状况，让迈瑞逐步坚定了转型做研发的信念。一是创业初的迈瑞尚无法在资金实力上与香港代理公司抗衡，二是国外公司在国内的响应速度之慢让人无法忍受。迈瑞曾经代理国外某著名公司的监护仪，有一次监护仪坏了，迈瑞向国外公司订购必需的备件，结果两个月后才拿到，而且价格贵得难以置信。 （2）引人风险投资 真正促使迈瑞放弃代理，专心自主研发则是1997年华登国际投资的介入。 “迈瑞究竟