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外贸企业如何做做好内销品牌？ 叶向炜 2011年5月1日 叶向炜简介： 浙江丝绸工学院服装设计专业毕业， 曾在丹巴度、舒雅、以纯、苹果、金利来等多家中外资品牌公司担任设计总监及品牌运营管理高管职位，熟悉国内服饰市场和针织内衣产品的设计和整合。 中国服饰品牌运作专家 中国资深内衣设计专家 中国资深服装产品整合专家 现担任：中国针织协会特聘产品设计专家 中国内衣设计中心设计总监 中国内衣设计中心介绍 一、 中国内衣设计中心是由中国针织协会为进一步服务行业企业，牵头相关行业专业人士组建的服务于行业的专门机构。中心接受中国针织协会的领导和安排，中心整合行业内各种资源，为行业的发展提供各项支持和服务。目前中心有各类专职和兼职设计师和品牌顾问师七十多人。相关的专业人才也在不断的整合当中。 中国内衣设计中心的使命 1、为协会相关企业做好品牌产品设计和整合和产品输出服务； 2、为行业的各种专业人才提供相关的发展平台，组织各类专业人才与企业的直接对接，实现各类资源有效利用； 3、定期组织各类大赛，推动行业的设计发展； 4、实行协会企业与企业、企业和个人的各项资源的对接和整合，推动行业的健康发展； 5、推动完善各项行业标准， 外贸服装企业如何做好服装品牌？ 近年来，外贸服装企业几乎都在做企业战略转型，做内销品牌几乎都成为转型的战略目标。可成功的又有多少呢？ 结果？？ 到目前为止，内销品牌项目成为众多外贸企业经营转型中的滑铁卢… 为什么我们会失败？ 外贸企业在开始进入内销品牌运作的时候，我们的产品是一流的，工厂是一流的，管理是一流的，所掌握的资源也是一流的，甚至服务也是一流的，可很多时候却面对那些三流或者不入流的企业，在内销的舞台上我们却败下阵来？ 外贸企业进入内销市场的瓶颈 一、经营理念的缺失； 二、运作战略的缺失； 三、运作机制的不完善； 四、缺乏对资源的整合； 五、专业团队的缺失； 六、品牌文化的缺失； 七、缺失对市场规律的基本了解和认识； 八、缺乏耐心和经营的持续性… 面对同样的问题我们该怎么做？ 一、转变经营思路和观念； 二、实施品牌营销战略规划； 三、寻找市场进入的契机； 四、明确品牌定位和品牌核心竞争力； 五、学会利用整合企业和行业的资源； 六、 一、转变经营思路和观念 思路决定出路！ 高度决定位置！ 二、实行品牌营销战略 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。 品牌战略包含哪些内容？它的意义何在？ 品牌战略的内容和意义 所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容 。 企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 品牌化决策和模式选择 品牌化决策---解决的是品牌的属性问题 ，预示着企业不同的道路与命运 。 品牌模式选择---解决的则是品牌的结构问题，是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性 。 品牌识别界定 品牌识别界定 ---确立的是品牌的内涵 ，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。 品牌延伸和管理规划及各阶段愿景 品牌延伸规划 ---是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。 品牌管理规划 ---从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航。 在上述规划的基础上为品牌的发展设立愿景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。 * * * * *